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亚马逊操作指南 - Amazon 页面展示分析 - 搜索页面(1) [Bqool原创,创蓝转载] - ...

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发表于 2016-11-30 22:17:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
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唐人社区-北美华人论坛-外贸论坛-亚马逊操作指南版-Amazon 页面展示分析 - 搜索页面(1) [Bqool原创,创蓝转载]


今天是第一篇,先来谈谈几个亚马逊买家跟 BQool 反映的:买家他们买东西到底看啥?




参考下近期的其他文章
亚马逊"再次"擅自变动 VP 评论展示数量!卖家恐受影响?
想要 VP 评论?只需要这招就够了!
亚马逊 "预告" 最新的测评方式!卖家将有机会索取评论!




首先这篇的大前提是:你的产品展示已经在第一页或第二页!虽然目前很多人没办法达标,但是也有人 PPC 广告在首页的!因此有达到这两个的卖家就必须要看!

第一篇先以搜索出来的页面展示:

Amazon.com 搜索 > ANKER > 搜寻页面来看:会发现就算是搜索品牌,但是全都是充电宝...(表示这商品真的火)会发现 ANKER 的搜索页面下,有几个特点!


  • Anker 商品,在搜索页面实在太无敌!
  • 有 Amazon Choice!
  • 有 Best Seller Label!Reviews 更是多到破表!


除非你是 PPC 竞价上到首页的,不然在 Anker 的充电宝页面之上,你是没有任何优势的!(当然,右边的 Sponsored Product 最右下角的产品,Reviews 也不差,也有价格的优势,虽然跟 ANKER 产品相形失色,不失为一个 预算型买家 的好选择)





再试试看其他搜索方式:

Amazon.com 搜索 > Power Bank > 搜寻页面来看:

目前已经不是 Anker 独大了,接下来比较多不同品牌的商品,也可以看看彼此的差异


  • 最上面 Sponsered Product 真的很可惜, Reviews 实在太少
  • 右边数下来三个也非常可惜,砸了重金弄到了这样好的位置,竟然一个 Review 都没有,点进去商品看 ,还是 FBM + Shipping + 他其实真正不是 Power Bank!大幅降低了转化的几率 < 钱花的有点不值得啊!基本上买家的目光,只会停留在画红色底线的产品上






以上发现了一些共同的问题与解答:


  • 基本上买家眼光只会停留在 有 Reviews 的产品 之上,而且 Review 是越多越好!这些都是废话了,不需要太多时间赘述!不管问哪个老外买家,得到的结果都是这样!
  • 从搜索页面排名来看,即使没有 Reviews,广告跟关键字做的好,一样可以抢到搜索页面的首页。但是首页有了 Impression 之后,接下来的挑战,就是点击进去你的商品页面了!因此首页吸不吸睛!往往就是决战的第一要素!
  • 承接上一个问题,也是一个非常重要的问题:到了首页又怎样?没有 Review 的产品,空有流量没有转化,对产品帮助也不大!见下图 BSR 排名!





在搜索的页面上,买家告诉了我们哪些东西?

    Reviews 是买家会看的第一重点,在现在禁止交换评测的政策之下,大品牌基本上能透过:





透过搜索排名的优势 > 每天固定产生订单 > 每天固定自动索取好评 > 累积更多评论 > 每天固定产生订单 > 每天固定自动索取好评 > 累积更多评论 > 以此类推的正循环下去!

也就是说,你的订单跟 Reviews 比不上大品牌卖家,而且你也无心累积,这样只会陷入一个差距越来越大的部份。


  • Reviews 没有打造起来一定数量的,转化是不会多的,看 BSR 排名就知道了!
  • 此外,除非你的价格 非常之低或者非常有优势,不然跟 Reviews 很多的产品比较之下,一定达不到非常好的转化!广告位置真的很烧钱,没有 Reviews 之前,还是先别那样激进吧!





说实在的 BQool 不是很了解,大家不索取 Feedback + Review 的理由,你的差距只会跟那些有索取的卖家,慢慢拉大而已。

接下来会针对以下的主题,来做好好的介绍跟建议!標題我也说了这只是第一篇而已。
但是并非此篇不重要,此篇反而是第一印象,重要到不行!

很简单,你先看看你的产品,看你自己想不想买?
然后你再去看看 BSR 第一名的产品,看看你自己想不想买?




如果觉得下单欲望很高,那就表示你产品还算成功。
如果自己都不想要下单,买家为何要买单?

接下来会针对以下几点慢慢地再来玩转:





  • 商品頁面
  • Review
  • Feedback
  • QA
  • 圖片
  • 標題Frequently Bought Together




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发表于 2016-11-30 23:27:46 | 显示全部楼层
小编啊,又发广告了
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发表于 2016-11-30 23:38:45 | 显示全部楼层
不可否认大部份买家看评论的比例还是多些..
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发表于 2016-12-1 01:17:00 | 显示全部楼层
能感受到大神对review的着重 但真心难拿啊
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发表于 2016-12-1 04:08:20 | 显示全部楼层
学习了,先收。期待下一篇
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发表于 2016-12-1 06:30:11 | 显示全部楼层
说的挺好的, 广告只是一时,有评论才能撑的久...话说大神你是怎麽知道买家目光都停留在评论上呢?
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发表于 2016-12-1 07:06:29 | 显示全部楼层
今天是第一篇,先来谈谈几个亚马逊买家跟 BQool 反映的:买家他们买东西到底看啥?




参考下近期的其他文章
亚马逊&quot;再次&quot;擅自变动 VP 评论展示数量!卖家恐受影响?
想要 VP 评论?只需要这招就够了!
亚马逊 &quot;预告&quot; 最新的测评方式!卖家将有机会索取评论!




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发表于 2016-12-1 07:19:16 | 显示全部楼层
cX2065 发表于 2016-11-23 15:49
说的挺好的, 广告只是一时,有评论才能撑的久...话说大神你是怎麽知道买家目光都停留在评论上呢?


想象下你自己在购买时会拿什麽来当评断的标准? 估计也是会看评论吧 大神是吧
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发表于 2016-12-1 07:20:00 | 显示全部楼层
atc7x24 发表于 2016-11-25 14:05
想象下你自己在购买时会拿什麽来当评断的标准? 估计也是会看评论吧 大神是吧


这貌似说的也有些道理..
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发表于 2016-12-1 08:30:26 | 显示全部楼层
我看了搜索页面(1,2)干货分享,首先非常感谢。 另外我有几点疑问,按照文章所述,reviews是重中之重了,换做是我去网购,我首先会看其他买家评论,这是毋庸置疑的。但是对于新账号,价格没优势,更没有reviews和feedback。 难道listing优化再好也没用了吗? 现在又不能测评,给客户索要好评也没有回复,遇到瓶颈,还请指点迷津,多谢
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