美国华人网FuninUSA_唐人社区_北美华人论坛:找礼品卡,找折扣,找报价,找工作,找内推,找项目,找股票

 找回密码
 立即注册

点击进入授权页面

只需一步,快速开始

  • 手机影响精子浓度?测试仪器来了:妹纸们侧目
  • Facebook股价过山车:蒸发掉一个“特斯拉”
  • 为偶像直播间炫富!女主播被打赏200万
  • 华为年终奖曝光:入职3年分18万 共1500亿!
  • 20万以内必火!宝马全新入门轿车来袭 中国特供
  • 保时捷全新卡宴曝光:中控抢眼
  • 汽车变速箱如何变速?看完彻底懂了
  • 谷歌又出黑科技:这回要带你玩遍全世界
  • 2016年最奇葩直播Top10:写代码、大保健……
  • 拖库致裸条泄露?黑客老司机解析10G全套图背后故事
  • 美国EB-1A杰出人才移民攻略-美国移民指南
  • 最近人民币贬值得厉害创出了年内新低-美国生活指南
  • 美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的-美国生活指南
  • 特朗普反对的究竟是哪一类移民呢?-美国移民指南
  • 美国一名DIY狂热者用13000多枚硬币为自己的房间打造了全新的地板-美国生活指南
  • 最近人民币贬值得厉害创出了年内新低-美国生活指南
  • 川普的胜选,移民政策是否真的会收紧呢?-美国移民指南
  • 纽约三大华人小区的房市情况-美国房产信息
  • 希拉里团队将参与绿党候选人吉尔·斯坦发起的威斯康星州重新计票-美国生活指南
  • 纽约三大华人小区的房市情况-美国房产信息
Logo1-800-PetMeds Free Shipping $49Take $10 Off Your First Order w/code: SAVE10 - 234 x 60
ASICS AmericaPagoda Piercing Banner 234x60Sierra Trading Post
搜索
查看: 3001|回复: 2

电子商务- 亚马逊“后Review时代”的店铺运营三板斧:关键词、促销和PPC - 唐人社 ...

[复制链接]
TA在交友中心
0 0 26
  @ME:   

8

主题

47

帖子

73

积分

注册会员

Rank: 2

积分
73
QQ
发表于 2016-11-23 13:51:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
分享到:
{$content}

唐人社区-北美华人论坛-外贸论坛-电子商务版-亚马逊“后Review时代”的店铺运营三板斧:关键词、促销和PPC




亚马逊宣布调整Review规则后,卖家正式进入了“后Review店铺运营时代“,意味着卖家必须要更加重视亚马逊的站内排名算法。个人认为,目前亚马逊卖家店铺运营的三板斧分别是关键词优化、产品促销和PPC广告投放。

一、关键词设置

亚马逊首要原则是最大化买家收益(RPC),加上流量成本因素,促使其必须让用户在最短时间内实现最大的成交可能,而关键词搜索是用户行为最直接的体现,因此,当用户搜索某个关键词时,亚马逊搜索算法会综合评估所有相关的Listing,然后为用户推荐最有可能成交的产品。

所谓关键词搜索排名,简单理解就是关键词搜索成交可能性排名。

关键词优化除了Listing页面上的以外,还需要重视Search Terms的优化,Search Terms关键词栏最多可以添加5000个字符,每个关键词组添加一次即可(因为亚马逊算法会进行模糊匹配),侧重长尾关键词、近义词和它们的单复数变体形式,同时利用PPC找出转化率最高的关键词添加进去。

亚马逊首页下拉关键词都是根据用户输入内容进行拓展的,展示不全面,因此可能找不到足够的关键词组来填充Search Terms,建议大家用Google AdWords选些高曝光热门的关键词或长尾关键词。总之,页面关键词和Search Terms关键词栏对于向亚马逊算法证明产品和关键词的关联性非常重要。

二、产品促销

关键词可以带来巨大的流量,但是,亚马逊搜索算法不会仅考虑关键词的相关性(纯文本相关度的识别性不够),还需要考虑其他因素,其中最重要的就是产品近期销量和持续销售表现。

亚马逊排名算法的最终目的是为了赚更多的钱,同样的流量分配给不同的产品,谁能形成更多的订单,谁就会被判定为优质的合作伙伴,平台自然会提升其排名,导入更多的流量。

亚马逊站内销售闭环构成是:流量-销量-排名。对于处于推广期的产品来说,从销量切入正向的销售闭环是比较合理的,即通过销量来提升排名,获取更多的流量,从而产生更多的销量(流量到销量之间最重要的因素是转化率)。

对于新品来说,促销难度较大,卖家可选择的促销渠道偏少,用户信任也比较难建立。因此,这里建议卖家通过设置较低折扣来吸引用户。这里所说的“促销”区别于常规的站内(Lighting deal)或站外(Deal)促销,由于折扣较低,毛利损失严重,因此卖家需要严格控制促销节奏,以产品能产生足够的自然销量为目标,同时兼顾持续销售性。

三、PPC广告投放

设置好关键词,并且维持一个较稳定的排名后,卖家需要持续提升产品的销量,以达到进一步提升关键词搜索排名的目的。

那么PPC广告投放是我们必须要做的。PPC广告设置分为自动和手动两种,推广新品或者经验不足的情况下建议先采用自动投放的形式,投放后根据关键词数据报告(数据考核指标:ACOS = PPC费用/PPC销售额 * 100%,ACOS数据越低说明关键词表现越好)来找出那些表现较好的关键词,然后切换成手动投放,手动投放可以帮助我们进一步挖掘产品销售潜力。同时别忘了把这些关键词添加到Listing或Search Terms里面去。

PPC广告投放过程中需要注意三点:

1、 自动投放PPC广告时,如果系统为你推荐随机的或者不相关的关键词组,那么极有可能意味着你在后台设置了错误的关键词,致使亚马逊系统无法准确地了解你的产品,这个时候你需要及时调整你的关键词设置。

2、 PPC广告投放不仅仅是为了获取短期销售利润,更重要的是向用户展示你的产品和维持稳定而持续的销量。ROI(ROI= PPC销售利润/PPC费用)过低会造成营销费用入不敷出, ROI过高则说明效率(流量)未最大化,建议把PPC广告的ROI控制在90%-120%左右为佳。

3、 排名靠后的产品需要借助PPC来提升排名,获取流量。排名靠前的产品同样需要PPC来维持排名和限制竞争对手获取销售机会。

进入亚马逊后review运营时代,说明亚马逊平台对于卖家的专业性要求越来越高。以上阐述的店铺运营三板斧,仅作参考,系统的亚马逊运营思路当然远不止于此。

最后,希望卖家朋友们都能找到自己店铺运营中的突破点,回归产品和服务,为用户提供更好的产品体验,并在亚马逊销售事业上取得成功。


有任何亚马逊问题,请关注微信号【cifnewspayoneer】


HP?mod=list&catid=1" target="_blank" class="relatedlink">美国华人网APP上线,亚马逊送福利啦!】APP当天上线三小时装机量破千,一分钟六个的速度,着实让我们很是感动。为了感谢果粉的支持,特向APP用户提供专属福利,联合亚马逊全球开店推出2017账号注册报名专属通道,100%招商经理对接。这是跨境电商人的专属APP,马上点击安装:http://www.cifnews.com/appdownload

原文地址:亚马逊“后Review时代”的店铺运营三板斧:关键词、促销和PPC

回复 百度谷歌雅虎搜狗搜搜有道360奇虎

举报

TA在交友中心
0 0 29
  @ME:   

12

主题

32

帖子

55

积分

新手上路

Rank: 1

积分
55
QQ
发表于 2016-11-23 15:58:08 | 显示全部楼层


亚马逊宣布调整Review规则后,卖家正式进入了“后Review店铺运营时代“,意味着卖家必须要更加重视亚马逊的站内排名算法。个人认为,目前亚马逊卖家店铺运营的三板斧分别是关键词优化、产品促销和PPC广告投放。

一、关键词设置

亚马逊首要原则是最大化买家收益(RPC),加上流量成本因素,促使其必须让用户在最短时间内实现最大的成交可能,而关键词搜索是用户行为最直接的体现,因此,当用户搜索某个关键词时,亚马逊搜索算法会综合评估所有相关的Listing,然后为用户推荐最有可能成交的产品。

所谓关键词搜索排名,简单理解就是关键词搜索成交可能性排名。

关键词优化除了Listing页面上的以外,还需要重视Search Terms的优化,Search Terms关键词栏最多可以添加5000个字符,每个关键词组添加一次即可(因为亚马逊算法会进行模糊匹配),侧重长尾关键词、近义词和它们的单复数变体形式,同时利用PPC找出转化率最高的关键词添加进去。

亚马逊首页下拉关键词都是根据用户输入内容进行拓展的,展示不全面,因此可能找不到足够的关键词组来填充Search Terms,建议大家用Google AdWords选些高曝光热门的关键词或长尾关键词。总之,页面关键词和Search Terms关键词栏对于向亚马逊算法证明产品和关键词的关联性非常重要。

二、产品促销

关键词可以带来巨大的流量,但是,亚马逊搜索算法不会仅考虑关键词的相关性(纯文本相关度的识别性不够),还需要考虑其他因素,其中最重要的就是产品近期销量和持续销售表现。

亚马逊排名算法的最终目的是为了赚更多的钱,同样的流量分配给不同的产品,谁能形成更多的订单,谁就会被判定为优质的合作伙伴,平台自然会提升其排名,导入更多的流量。

亚马逊站内销售闭环构成是:流量-销量-排名。对于处于推广期的产品来说,从销量切入正向的销售闭环是比较合理的,即通过销量来提升排名,获取更多的流量,从而产生更多的销量(流量到销量之间最重要的因素是转化率)。

对于新品来说,促销难度较大,卖家可选择的促销渠道偏少,用户信任也比较难建立。因此,这里建议卖家通过设置较低折扣来吸引用户。这里所说的“促销”区别于常规的站内(Lighting deal)或站外(Deal)促销,由于折扣较低,毛利损失严重,因此卖家需要严格控制促销节奏,以产品能产生足够的自然销量为目标,同时兼顾持续销售性。

三、PPC广告投放

设置好关键词,并且维持一个较稳定的排名后,卖家需要持续提升产品的销量,以达到进一步提升关键词搜索排名的目的。

那么PPC广告投放是我们必须要做的。PPC广告设置分为自动和手动两种,推广新品或者经验不足的情况下建议先采用自动投放的形式,投放后根据关键词数据报告(数据考核指标:ACOS = PPC费用/PPC销售额 * 100%,ACOS数据越低说明关键词表现越好)来找出那些表现较好的关键词,然后切换成手动投放,手动投放可以帮助我们进一步挖掘产品销售潜力。同时别忘了把这些关键词添加到Listing或Search Terms里面去。

PPC广告投放过程中需要注意三点:

1、 自动投放PPC广告时,如果系统为你推荐随机的或者不相关的关键词组,那么极有可能意味着你在后台设置了错误的关键词,致使亚马逊系统无法准确地了解你的产品,这个时候你需要及时调整你的关键词设置。

2、 PPC广告投放不仅仅是为了获取短期销售利润,更重要的是向用户展示你的产品和维持稳定而持续的销量。ROI(ROI= PPC销售利润/PPC费用)过低会造成营销费用入不敷出, ROI过高则说明效率(流量)未最大化,建议把PPC广告的ROI控制在90%-120%左右为佳。

3、 排名靠后的产品需要借助PPC来提升排名,获取流量。排名靠前的产品同样需要PPC来维持排名和限制竞争对手获取销售机会。

进入亚马逊后review运营时代,说明亚马逊平台对于卖家的专业性要求越来越高。以上阐述的店铺运营三板斧,仅作参考,系统的亚马逊运营思路当然远不止于此。

最后,希望卖家朋友们都能找到自己店铺运营中的突破点,回归产品和服务,为用户提供更好的产品体验,并在亚马逊销售事业上取得成功。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

有任何亚马逊问题,请关注微信号【cifnewspayoneer】

轻松掌握跨境电商与外贸资讯,请下载【雨果网】APP或关注微信号【cifnews】

【雨果网APP上线,亚马逊送福利啦!】APP当天上线三小时装机量破千,一分钟六个的速度,着实让我们很是感动。为了感谢果粉的支持,特向APP用户提供专属福利,联合亚马逊全球开店推出2017账号注册报名专属通道,100%招商经理对接。这是跨境电商人的专属APP,马上点击安装:http://www.cifnews.com/appdownload

TA在交友中心
0 0 1076
  @ME:   

22

主题

1108

帖子

2184

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
2184
QQ
发表于 4 天前 | 显示全部楼层
高手云集 果断围观
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册  

本版积分规则

玩美生活FunInUSA.net 华人娱乐论坛发布的电子商务- 亚马逊“后Review时代”的店铺运营三板斧:关键词、促销和PPC - 唐人社 ...帖子由网友提供或转载于网络,若发布的电子商务- 亚马逊“后Review时代”的店铺运营三板斧:关键词、促销和PPC - 唐人社 ...侵犯了您的权益,请联系我们.
1&1 Hosting

Copyright ©2011 FunInUSA.com All Right Reserved.  Powered by Discuz! X3.0 小黑屋

本站信息均由会员发表,不代表美国华人网FunInUSA立场,如侵犯了您的权利请发帖投诉  技术支持: 美国华人网FunInUSA

安全联盟认证 安全联盟认证

快速回复 返回顶部 返回列表