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亚马逊操作指南 - Add Both to Cart? 亚马逊捆绑销售/关联购买 一招搞定! - [无干货 ...

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发表于 2016-11-19 21:17:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
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唐人社区-北美华人论坛-外贸论坛-亚马逊操作指南版-Add Both to Cart? 亚马逊捆绑销售/关联购买 一招搞定! - [无干货不创蓝]


本帖最后由 创蓝商务 于 2016-11-8 08:54 编辑

如何让顾客Add Both to Cart? 捆绑销售/关联购买 一招搞定!





Add both to cart有2个地方显示:

图1 FrequentlyBought Together-顾客通常这样购买,由系统抓取;

图2 Special Offers and Product Promotion-卖家设置促销,捆绑销售。


Frequently Bought Together中的Add both to cart

Frequently Bought Together(经常一起购买),是系统自动抓取最适合搭配销售的产品。

不过,据其他卖家分享,通过多台电脑(不同IP)人工频繁点击2款产品,模拟消费者的选购过程,也有可能造成这种关联。但这只有在正常关联出单量少的情况下才会奏效,并且要耗费大量的时间与人工成本,是否值得去尝试,则需要自行检验衡量。


如何设置Promotion中的Add both to cart?

设置这种促销的好处不言而喻,通过小小的让利,将新品绑在已经成熟的listing上面,给新品带来大量流量甚至是订单。

如何设置捆绑销售? 参考下图:



*如果卖家设置了多个类似的促销,建议选择需要折扣码Group选项。

*如需2个产品listing中互相出现捆绑销售的促销,那么颠倒设置一下即可。


做捆绑销售Promotion要注意些什么?

1. 注意搭配,选取相关性最强的商品。

Add both to cart的出发点是什么:Frequently Bought Together是亚马逊系统抓取的数据,说明这种方式出单最优,即相关性越强,越可能促成订单。因此仿照亚马逊系统的搭配方式,来挑选捆绑的产品,就是最优的选择。


2. 分清主次,不能本末倒置。

例如:主产品是手机,促销产品可以是充电宝;但是如果主产品是充电宝,促销手机打折,极少数人会因此购买手机。在绑定产品的选择上,要遵循的原则是,主产品的价格高于要绑上去的产品。


3. 不要在一个listing上绑定太多产品,尤其不要有近似产品。

有些卖家在一个listing上绑定将近10个促销折扣,这无疑加大了买家挑选的难度。尤其是绑定相似的产品,则更难选择。从顾客看到商品到结账完毕,这中间每增加一个环节,就会损失一部分顾客。试想当我们是消费者,要买冰箱,挑选了很久已经眼花缭乱,如果关联的产品正好需要,可能会顺手下单,但是如果相关推荐有10个产品,我们还会仔细挑选哪个更优惠吗?


为什么设置的捆绑促销没有购物车按钮?




我们总结了以下几个可能的因素:

1、绑定的产品没有购物车;

2、主listing产品和要绑上去的产品销量不多,没有爆款;

3、其中一个没有货;

4、设置促销的账户是子账号;

5、促销要在设置后4小时生效。


转载须知:
此文章由创蓝商务论坛原创,转载请务必保留原文链接http://bbs.ichuanglan.com/thread-46771-1-1.html
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发表于 2016-11-20 00:53:51 | 显示全部楼层
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发表于 2016-11-20 01:35:18 | 显示全部楼层
想问一下,这样的AB同时购买减免,靠单量做下来后,效果是做成frequently bought together还是also bought?

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发表于 2016-11-20 03:13:20 | 显示全部楼层
Little_unique 发表于 2016-11-9 17:38
想问一下,这样的AB同时购买减免,靠单量做下来后,效果是做成frequently bought together还是also bought ...


靠单量?是指后台设置促销?后台的是promotion

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发表于 2016-11-20 05:49:56 | 显示全部楼层
caicai91 发表于 2016-11-10 10:48
请问这种捆绑销售适用于发fba的产品吗,亚马逊会帮忙把2样产品捆绑在一起吗


顾客把2个产品一起加到购物车下单这样销售的

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发表于 2016-11-20 07:10:31 | 显示全部楼层
请问这种捆绑销售适用于发fba的产品吗,亚马逊会帮忙把2样产品捆绑在一起吗

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发表于 2016-11-20 08:11:13 | 显示全部楼层
本帖最后由 创蓝商务 于 2016-11-8 08:54 编辑

如何让顾客Add Both to Cart? 捆绑销售/关联购买 一招搞定!





Add both to cart有2个地方显示:

图1 FrequentlyBought Together-顾客通常这样购买,由系统抓取;

图2 Special Offers and Product Promotion-卖家设置促销,捆绑销售。


Frequently Bought Together中的Add both to cart

Frequently Bought Together(经常一起购买),是系统自动抓取最适合搭配销售的产品。

不过,据其他卖家分享,通过多台电脑(不同IP)人工频繁点击2款产品,模拟消费者的选购过程,也有可能造成这种关联。但这只有在正常关联出单量少的情况下才会奏效,并且要耗费大量的时间与人工成本,是否值得去尝试,则需要自行检验衡量。


如何设置Promotion中的Add both to cart?

设置这种促销的好处不言而喻,通过小小的让利,将新品绑在已经成熟的listing上面,给新品带来大量流量甚至是订单。

如何设置捆绑销售? 参考下图:



*如果卖家设置了多个类似的促销,建议选择需要折扣码Group选项。

*如需2个产品listing中互相出现捆绑销售的促销,那么颠倒设置一下即可。


做捆绑销售Promotion要注意些什么?

1.      注意搭配,选取相关性最强的商品。

Add both to cart的出发点是什么:Frequently Bought Together是亚马逊系统抓取的数据,说明这种方式出单最优,即相关性越强,越可能促成订单。因此仿照亚马逊系统的搭配方式,来挑选捆绑的产品,就是最优的选择。


2.      分清主次,不能本末倒置。

例如:主产品是手机,促销产品可以是充电宝;但是如果主产品是充电宝,促销手机打折,极少数人会因此购买手机。在绑定产品的选择上,要遵循的原则是,主产品的价格高于要绑上去的产品。


3.      不要在一个listing上绑定太多产品,尤其不要有近似产品。

有些卖家在一个listing上绑定将近10个促销折扣,这无疑加大了买家挑选的难度。尤其是绑定相似的产品,则更难选择。从顾客看到商品到结账完毕,这中间每增加一个环节,就会损失一部分顾客。试想当我们是消费者,要买冰箱,挑选了很久已经眼花缭乱,如果关联的产品正好需要,可能会顺手下单,但是如果相关推荐有10个产品,我们还会仔细挑选哪个更优惠吗?


为什么设置的捆绑促销没有购物车按钮?




我们总结了以下几个可能的因素:

1、绑定的产品没有购物车;

2、主listing产品和要绑上去的产品销量不多,没有爆款;

3、其中一个没有货;

4、设置促销的账户是子账号;

5、促销要在设置后4小时生效。


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发表于 2016-11-20 08:55:01 | 显示全部楼层
本帖最后由 创蓝商务 于 2016-11-10 14:54 编辑
caicai91 发表于 2016-11-10 10:48
请问这种捆绑销售适用于发fba的产品吗,亚马逊会帮忙把2样产品捆绑在一起吗


适用的,你可以按自己的需求设置,亚马逊会负责帮你配送。

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发表于 2016-11-20 09:25:51 | 显示全部楼层
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发表于 2016-11-20 12:23:22 | 显示全部楼层
Little_unique 发表于 2016-11-9 17:45
我的意思是这个促销长期做下来后,在详情页是显示成frequently bought together还是 Customers Who Bough ...


如果经常有人这样买的话 估计都会有展示
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