美国华人网FuninUSA_唐人社区_北美华人论坛:找礼品卡,找折扣,找报价,找工作,找内推,找项目,找股票

 找回密码
 立即注册

点击进入授权页面

只需一步,快速开始

  • 帅爆!宝马X2量产版曝光:颜值无敌
  • 手动挡急刹车要不要踩离合?实测对比震惊
  • 最后一辆法拉利旗舰卖出:本世纪最贵的汽车!
  • 汽车购置税优惠要缩水:要买趁早
  • 喜欢大力关车门?看看这些...
  • 2017年北京市将实施“世界最严”锅炉排放标准
  • 国产“守望先锋”上线差评如潮:丢人丢到Steam
  • 收13万聘礼后失踪 游戏里的新娘竟是男保安
  • LOL女主播夏美酱一大波新照福利满满:发育得更好了
  • 《古墓丽影》手游移植PC:回合制游戏竟要求GTX 970!
  • 美国EB-1A杰出人才移民攻略-美国移民指南
  • 美国一名DIY狂热者用13000多枚硬币为自己的房间打造了全新的地板-美国生活指南
  • 美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的-美国生活指南
  • 最近人民币贬值得厉害创出了年内新低-美国生活指南
  • 在美国27个主要城市,你需要赚多少年薪才可负担买房费用-美国房产信息
  • 特朗普反对的究竟是哪一类移民呢?-美国移民指南
  • 川普的胜选,移民政策是否真的会收紧呢?-美国移民指南
  • 希拉里团队将参与绿党候选人吉尔·斯坦发起的威斯康星州重新计票-美国生活指南
  • 赌城房跳升一步!不是都在说赌城房价缓涨吗?-美国房产信息
  • 纽约三大华人小区的房市情况-美国房产信息
Logo1-800-PetMeds Free Shipping $49Take $10 Off Your First Order w/code: SAVE10 - 234 x 60
ASICS AmericaPagoda Piercing Banner 234x60Sierra Trading Post
搜索
查看: 3005|回复: 3

电子商务- 干货分享:如何成为亚马逊特色卖家 - 唐人社区|北美华人论坛|外贸论坛

[复制链接]
TA在交友中心
0 0 70
  @ME:   

33

主题

78

帖子

148

积分

注册会员

Rank: 2

积分
148
QQ
发表于 2016-11-10 21:39:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
分享到:
{$content}

唐人社区-北美华人论坛-外贸论坛-电子商务版-干货分享:如何成为亚马逊特色卖家




  亚马逊特色卖家需要满足一个高性能标准。亚马逊特色卖家可以让你的小型在线业务增加曝光机会以此获得更高的收入和利润。通过提供出色的客户服务和准确的产品线,你有30天的时间证明你有资格成为特色卖家。

  成功的亚马逊卖家都有什么共同特征:

  注意:必须要经过系统化的学习,才能熟练掌握这些技能!

  1.研究亚马逊网站及其竞争对手,重点是TOP100。

  2.排名位置,搜索结果,关键词,标题,图片优化。

  3.抢占BuyBox。

  4.有价值的好评。

  自建及优化Listing

  1.跟卖,是解决“生存“的问题,品牌,是解决”能活多久”的问题。跟卖如养猪,一个不留神,好不容易养肥的猪就被AM宰了;做品牌如同养孩子。

  2.自建Listing,养孩子,孩子长大了你就不愁养老了。如果养猪,就得多备几个笼子,囤点饲料,猪圈脏点没关系;如果养孩子,就要全心投入,教他尊老爱幼,懂事乖巧,总会有“人见人爱,花见花开,车见车爆胎”的那一天。

  优化产品标题及关键词

  (1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词,体现一个最核心的卖点。

  (2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。

  (3)要在searchterms里面写单词,而不是短语,词与词之间要有标点符号作分隔

  (4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

  (5)英文的拼写一定要正确无误。

  (6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。

  (7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。

  (8)了解外国买家使用关键词的习惯,同一款产品,不同国家使用习惯的不一样。

  (9)不断优化和调整自己的商品关键词。

  劣质标题示范

  1.FREESHIPPING&NEWARRIVAL!!!BLACKFLIPCASECOVERFORIPHONE6FROMMYCOMPANY--BUYNOWWITHCONFIDENCE!!!

  2.我们会发现这个标题几乎是千疮百孔,亚马逊不建议做的他几乎都做了。

  3.首先标题他全部用的是大写这是第一个错误;

  4.然后标题一开头就是促销信息FREESHIPPING&NEWARRIVAL!!!这就算了,他还用了连续的三个感叹号强调此产品是新品上架,说实话当我第5.一眼看到这部分的时候我联想到了路边摊喊口号的那种“新品上架全场包邮,亏本大耍卖,卖完走人”的感觉;

  6.然后着细心点的朋友可能会发现该卖家在标题中的一些介词连词都是用大写(FORWITH)这里建议改为小写(forwith)会比较好;

  7.还有iPhone6才是正确写法,而不是IPHONE6;

  8.紧接着FROMMYCOMPANY放入标题也是非常业余的做法,这是和产品本身无关的信息,本质上客户只会在意产品本身好不好,至于这个产品是你9.自己公司生产的还是其它公司生产的并不是那么在意,你去淘宝买一个手机壳难道一定要卖家是生产商你才会信任他并下单?

  10.最后那句BUYNOWWITHCONFIDENCE!!!和标题前面的那个促销信息一样也是比较多余的,可以直接删掉。这样的标题:负分!

  优秀的标题范例

  1.AakerrrRuggedDualLayerCaseforiPhone6withKickstand(SnowWhite,Packof3)

  2.相比之这个标题就写的比较得体:

  3.标题首字母大写(介词连词全部小写);

  4.标题一开头就写上了该产品的品牌(如果您有品牌的话,当然如果品牌没正式生效您也可以虚拟一个),给客户一种信任的感觉;

  5.标题的主题部分简洁清晰的表达了“我要销售什么?”iPhone6的XX保护壳,这个保护壳还有一个支架“withKickstand”这个产品小特点也传递给了客户;最后部分是颜色的说明,这个手机壳的颜色是SnowWhite。

  6.个人感觉这种标题是比较优秀的,它达到了我们前面提到的一个好标题应该有的效果“好的标题需要包含产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为,客户看到以后可以很清楚的知道如果我下单,我将得到3个:Aakerrr品牌的,带有支架功能的,适用于iPhone6的,这是个耐用的双层的手机壳,雪白色的手机壳。

  关键从哪里来?

  1.Amazon买家首页获取

  2.参考其他TOP卖家标题

  3.Amazon付费关键词,活动推广

  图片优化

  图片可以刺激买家的想象,并可激发他们购买商品的欲望。请对照以下指南评估您的图片质量:

  A.图片是否真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。

  B.图片上的商品是否清晰可辨。

  C.图片一定是商品的照片而不是绘图。

  D.图片的拍摄角度是否适宜。

  E.图片是否聚焦清晰并且光线充足,

  F.特写图片有没有强光或阴影的影响。

  G.商品是否占据图片面积的80%。

  H.图片展现的是否商品的全貌。

  I.图片背景简单干净,不会对商品造成干扰。

  如何成为buybox卖家

  成为BuyBox卖家需要起码满足几个条件:

  1.卖家需要拥有一个专业卖家账户。

  2.卖家需要是特色卖家,特色卖家的要求是卖家需要在亚马逊上有2到6个月的销售记录,拥有比较高的卖家评级,送货评级,及ODR低于1%。

  3.商品需要是新的状态。如果是翻新或者二手商品,BuyBox有另外一套标准。

  4.商品必须要有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了,那么BuyBox会自动转到第二位卖家。

  BuyBox的几大误区

  1.BuyBox只跟价格有关BuyBox的赢得不是只与价格有关。

  由Feedvisor所做的实验证明,在低端商品中,价格和BuyBox的联系可能更为紧密,而在中高端商品中,这种联系并不明显。所以,不是说只是降低价格就可以获得BuyBox的功能的。另外,坊间流传的比现在的BuyBox商家提供低于他2%的同一商品,就可以上到替补席位置,也是谣言。

  2.BuyBox只是为亚马逊自己准备的

  亚马逊将自有商家(也就是亚马逊自己)定位为完美卖家。但不表示,第三方卖家就没有赢得BuyBox的可能性。数据显示,亚马逊上13的销量都是由第三方卖家卖出的。如果一个卖家的评级也接近完美卖家,并且商品价格合理,那么他将很有可能和亚马逊竞争BuyBox的位置。亚马逊通常在媒体等类别中出现在BuyBox中。
新浪微博官方账号】美国省钱快报FunInUSA : 每日滚动更新美国市场折扣资讯微商进货首选资讯渠道。
回复 百度谷歌雅虎搜狗搜搜有道360奇虎

举报

TA在交友中心
0 0 9
  @ME:   

6

主题

225

帖子

223

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
223
QQ
发表于 2016-11-11 00:01:12 | 显示全部楼层


  亚马逊特色卖家需要满足一个高性能标准。亚马逊特色卖家可以让你的小型在线业务增加曝光机会以此获得更高的收入和利润。通过提供出色的客户服务和准确的产品线,你有30天的时间证明你有资格成为特色卖家。

  成功的亚马逊卖家都有什么共同特征:

  注意:必须要经过系统化的学习,才能熟练掌握这些技能!

  1.研究亚马逊网站及其竞争对手,重点是TOP100。

  2.排名位置,搜索结果,关键词,标题,图片优化。

  3.抢占BuyBox。

  4.有价值的好评。

  自建及优化Listing

  1.跟卖,是解决“生存“的问题,品牌,是解决”能活多久”的问题。跟卖如养猪,一个不留神,好不容易养肥的猪就被AM宰了;做品牌如同养孩子。

  2.自建Listing,养孩子,孩子长大了你就不愁养老了。如果养猪,就得多备几个笼子,囤点饲料,猪圈脏点没关系;如果养孩子,就要全心投入,教他尊老爱幼,懂事乖巧,总会有“人见人爱,花见花开,车见车爆胎”的那一天。

  优化产品标题及关键词

  (1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词,体现一个最核心的卖点。

  (2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。

  (3)要在searchterms里面写单词,而不是短语,词与词之间要有标点符号作分隔

  (4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

  (5)英文的拼写一定要正确无误。

  (6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。

  (7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。

  (8)了解外国买家使用关键词的习惯,同一款产品,不同国家使用习惯的不一样。

  (9)不断优化和调整自己的商品关键词。

  劣质标题示范

  1.FREESHIPPING&NEWARRIVAL!!!BLACKFLIPCASECOVERFORIPHONE6FROMMYCOMPANY--BUYNOWWITHCONFIDENCE!!!

  2.我们会发现这个标题几乎是千疮百孔,亚马逊不建议做的他几乎都做了。

  3.首先标题他全部用的是大写这是第一个错误;

  4.然后标题一开头就是促销信息FREESHIPPING&NEWARRIVAL!!!这就算了,他还用了连续的三个感叹号强调此产品是新品上架,说实话当我第5.一眼看到这部分的时候我联想到了路边摊喊口号的那种“新品上架全场包邮,亏本大耍卖,卖完走人”的感觉;

  6.然后着细心点的朋友可能会发现该卖家在标题中的一些介词连词都是用大写(FORWITH)这里建议改为小写(forwith)会比较好;

  7.还有iPhone6才是正确写法,而不是IPHONE6;

  8.紧接着FROMMYCOMPANY放入标题也是非常业余的做法,这是和产品本身无关的信息,本质上客户只会在意产品本身好不好,至于这个产品是你9.自己公司生产的还是其它公司生产的并不是那么在意,你去淘宝买一个手机壳难道一定要卖家是生产商你才会信任他并下单?

  10.最后那句BUYNOWWITHCONFIDENCE!!!和标题前面的那个促销信息一样也是比较多余的,可以直接删掉。这样的标题:负分!

  优秀的标题范例

  1.AakerrrRuggedDualLayerCaseforiPhone6withKickstand(SnowWhite,Packof3)

  2.相比之这个标题就写的比较得体:

  3.标题首字母大写(介词连词全部小写);

  4.标题一开头就写上了该产品的品牌(如果您有品牌的话,当然如果品牌没正式生效您也可以虚拟一个),给客户一种信任的感觉;

  5.标题的主题部分简洁清晰的表达了“我要销售什么?”iPhone6的XX保护壳,这个保护壳还有一个支架“withKickstand”这个产品小特点也传递给了客户;最后部分是颜色的说明,这个手机壳的颜色是SnowWhite。

  6.个人感觉这种标题是比较优秀的,它达到了我们前面提到的一个好标题应该有的效果“好的标题需要包含产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为,客户看到以后可以很清楚的知道如果我下单,我将得到3个:Aakerrr品牌的,带有支架功能的,适用于iPhone6的,这是个耐用的双层的手机壳,雪白色的手机壳。

  关键从哪里来?

  1.Amazon买家首页获取

  2.参考其他TOP卖家标题

  3.Amazon付费关键词,活动推广

  图片优化

  图片可以刺激买家的想象,并可激发他们购买商品的欲望。请对照以下指南评估您的图片质量:

  A.图片是否真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。

  B.图片上的商品是否清晰可辨。

  C.图片一定是商品的照片而不是绘图。

  D.图片的拍摄角度是否适宜。

  E.图片是否聚焦清晰并且光线充足,

  F.特写图片有没有强光或阴影的影响。

  G.商品是否占据图片面积的80%。

  H.图片展现的是否商品的全貌。

  I.图片背景简单干净,不会对商品造成干扰。

  如何成为buybox卖家

  成为BuyBox卖家需要起码满足几个条件:

  1.卖家需要拥有一个专业卖家账户。

  2.卖家需要是特色卖家,特色卖家的要求是卖家需要在亚马逊上有2到6个月的销售记录,拥有比较高的卖家评级,送货评级,及ODR低于1%。

  3.商品需要是新的状态。如果是翻新或者二手商品,BuyBox有另外一套标准。

  4.商品必须要有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了,那么BuyBox会自动转到第二位卖家。

  BuyBox的几大误区

  1.BuyBox只跟价格有关BuyBox的赢得不是只与价格有关。

  由Feedvisor所做的实验证明,在低端商品中,价格和BuyBox的联系可能更为紧密,而在中高端商品中,这种联系并不明显。所以,不是说只是降低价格就可以获得BuyBox的功能的。另外,坊间流传的比现在的BuyBox商家提供低于他2%的同一商品,就可以上到替补席位置,也是谣言。

  2.BuyBox只是为亚马逊自己准备的

  亚马逊将自有商家(也就是亚马逊自己)定位为完美卖家。但不表示,第三方卖家就没有赢得BuyBox的可能性。数据显示,亚马逊上13的销量都是由第三方卖家卖出的。如果一个卖家的评级也接近完美卖家,并且商品价格合理,那么他将很有可能和亚马逊竞争BuyBox的位置。亚马逊通常在媒体等类别中出现在BuyBox中。
TA在交友中心
0 0 11
  @ME:   

6

主题

219

帖子

229

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
229
QQ
发表于 2016-11-11 05:47:03 | 显示全部楼层
search terms里不需要标点符号吧而且写单词还是短语也没有必要的分界线吧
TA在交友中心
0 0 1037
  @ME:   

28

主题

1059

帖子

2096

积分

金牌会员

Rank: 6Rank: 6

积分
2096
QQ
发表于 2016-11-29 13:42:20 | 显示全部楼层
支持支持再支持
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册  

本版积分规则

玩美生活FunInUSA.net 华人娱乐论坛发布的电子商务- 干货分享:如何成为亚马逊特色卖家 - 唐人社区|北美华人论坛|外贸论坛帖子由网友提供或转载于网络,若发布的电子商务- 干货分享:如何成为亚马逊特色卖家 - 唐人社区|北美华人论坛|外贸论坛侵犯了您的权益,请联系我们.
1&1 Hosting

Copyright ©2011 FunInUSA.com All Right Reserved.  Powered by Discuz! X3.0 小黑屋

本站信息均由会员发表,不代表美国华人网FunInUSA立场,如侵犯了您的权利请发帖投诉  技术支持: 美国华人网FunInUSA

安全联盟认证 安全联盟认证

快速回复 返回顶部 返回列表