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亚马逊操作指南 - Subscribe&Save开放给卖家了,定期稳定的订单,你想要吗? - [无干 ...

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发表于 2016-11-5 03:03:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
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唐人社区-北美华人论坛-外贸论坛-亚马逊操作指南版-Subscribe&Save开放给卖家了,定期稳定的订单,你想要吗? - [无干货不创蓝]


本帖最后由 创蓝商务 于 2016-10-27 18:09 编辑





近期,在论坛中看到好几次关于Subscribe & Save的问题,创蓝特此为各位来个360°解析,揭开Subscribe & Save的神秘面纱。






什么是Subscribe & Save

Subscribe & Save即:订购&省钱,亚马逊针对部分日常消费品,为顾客推出的订购服务。Subscribe & Save 就如同订报纸、牛奶一样,定期为顾客免费送货上门。顾客可以自选收货的间隔时间。无论商品的售价多少,顾客选择 Subscribe & Save 方式订购都可以再额外优惠。





Subscribe & Save能为卖家带来什么好处?

在亚马逊日渐严格的政策下,以前一些获取流量的方式被禁止,如果能参与到这个项目,无疑是一种新的获取有效流量的方式;

(一)买家的定期订购,为卖家带来定期稳定的流量和订单,不用担心压货多,无人购买;

(二)受众广、质量佳的产品,通过该策略可能成为长期畅销的产品,击败竞争对手;

(三)订购订单也可以作为备货指标之一。


可以参与Subscribe & Save的类目及折扣请参看下图:



参考上面的表格,看看有没有您的产品所在的类目。

注意:该折扣不适用于正在参加lightning deals的商品。



哪些卖家可以选择提供这项服务?

亚马逊会判定哪些卖家可以参加这个项目。需要综合考虑您的账户销售历史时长、库存等级、业绩表现等指标。

要开通这项服务,亚马逊官方给出了下面几点基本要求,并且表示不完全仅依据这几点来评判。

1.必须是发FBA的账户;

2.账户表现良好;

3.账户feedback 4.7分以上;

4.账户至少在最近3个月或更长的时间内正常运转(active)。

*为了保障更好的用户购买体验,亚马逊的评判标准还可能会不定期更新。


如何参加Subscribe & Save项目?

到后台查看能否开通这个服务。需要注意的是,并不是只要你有产品符合表格中的类目,就可以参加。只有当账户的各项指标合格,资质被亚马逊认可的时候,在后台才会显示你能开通这项服务。(后台 - Setting - Fulfillment by Amazon - Subscription Settings - Enable)






参加Subscribe & Save项目有哪些不利之处?

相当考验卖家的供应链备货能。一旦出现断货缺货,无法为买家的订购订单配货,势必影响账户指标;

买可以随时取消Subscribe & Save 订单,如果买家订购得多,取消也多,卖家为此备货,则有压货风险;

卖家要为买家提供5%-20%不等的折扣,利润被进一步压缩。(折扣根据买家定期订购的商品数量决定,如果是参与了Amazon mom活动的顾客,甚至最高可以得到20%的折扣)


卖家参加Subscribe & Save要注意些什么?

1. 必须是FBA发货的产品,FBA有货率至少85%以上。

2. 如果卖家想取消该项服务,从取消之日起,亚马逊仍会执行之后6个月以内的 Subscribe & Save 订单。

3. 买家选择定期订购的同时,也可以叠加使用卖家提供的优惠券等促销活动。

4. 如果库存不足,表现不佳,可能会随时被中止或剥夺参加Subscribe & Save的权利。


转载须知:
此文章由创蓝商务论坛原创转载请务必保留原文链接 http://bbs.ichuanglan.com/thread-45973-1-1.html
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发表于 2016-11-5 04:02:53 | 显示全部楼层
优质卖家才能参与哒  还要看品类适不适合这项目 =。=
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发表于 2016-11-5 04:11:18 | 显示全部楼层
czy209 发表于 2016-11-3 09:22
创蓝大神,加入这个对卖家权限有什么影响吗?比如定价权什么的?看了下后台有资格参与。求创蓝指点。


定价权是什么意思啊
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发表于 2016-11-5 05:45:32 | 显示全部楼层
值得关注的话题
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发表于 2016-11-5 08:52:54 | 显示全部楼层
本帖最后由 创蓝商务 于 2016-10-27 18:09 编辑





近期,在论坛中看到好几次关于Subscribe & Save的问题,创蓝特此为各位来个360°解析,揭开Subscribe & Save的神秘面纱。






什么是Subscribe & Save

Subscribe & Save即:订购&省钱,亚马逊针对部分日常消费品,为顾客推出的订购服务。Subscribe & Save 就如同订报纸、牛奶一样,定期为顾客免费送货上门。顾客可以自选收货的间隔时间。无论商品的售价多少,顾客选择 Subscribe & Save 方式订购都可以再额外优惠。





Subscribe & Save能为卖家带来什么好处?

在亚马逊日渐严格的政策下,以前一些获取流量的方式被禁止,如果能参与到这个项目,无疑是一种新的获取有效流量的方式;

(一)买家的定期订购,为卖家带来定期稳定的流量和订单,不用担心压货多,无人购买;

(二)受众广、质量佳的产品,通过该策略可能成为长期畅销的产品,击败竞争对手;

(三)订购订单也可以作为备货指标之一。


可以参与Subscribe & Save的类目及折扣请参看下图:



参考上面的表格,看看有没有您的产品所在的类目。

注意:该折扣不适用于正在参加lightning deals的商品。



哪些卖家可以选择提供这项服务?

亚马逊会判定哪些卖家可以参加这个项目。需要综合考虑您的账户销售历史时长、库存等级、业绩表现等指标。

要开通这项服务,亚马逊官方给出了下面几点基本要求,并且表示不完全仅依据这几点来评判。

1.必须是发FBA的账户;

2.账户表现良好;

3.账户feedback 4.7分以上;

4.账户至少在最近3个月或更长的时间内正常运转(active)。

*为了保障更好的用户购买体验,亚马逊的评判标准还可能会不定期更新。


如何参加Subscribe & Save项目?

到后台查看能否开通这个服务。需要注意的是,并不是只要你有产品符合表格中的类目,就可以参加。只有当账户的各项指标合格,资质被亚马逊认可的时候,在后台才会显示你能开通这项服务。(后台 - Setting - Fulfillment by Amazon - Subscription Settings - Enable)






参加Subscribe & Save项目有哪些不利之处?

相当考验卖家的供应链备货能。一旦出现断货缺货,无法为买家的订购订单配货,势必影响账户指标;

买可以随时取消Subscribe & Save 订单,如果买家订购得多,取消也多,卖家为此备货,则有压货风险;

卖家要为买家提供5%-20%不等的折扣,利润被进一步压缩。(折扣根据买家定期订购的商品数量决定,如果是参与了Amazon mom活动的顾客,甚至最高可以得到20%的折扣)


卖家参加Subscribe & Save要注意些什么?

1.     必须是FBA发货的产品,FBA有货率至少85%以上。

2.     如果卖家想取消该项服务,从取消之日起,亚马逊仍会执行之后6个月以内的 Subscribe & Save 订单。

3.     买家选择定期订购的同时,也可以叠加使用卖家提供的优惠券等促销活动。

4.     如果库存不足,表现不佳,可能会随时被中止或剥夺参加Subscribe & Save的权利。


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此文章由创蓝商务论坛原创转载请务必保留原文链接 http://bbs.ichuanglan.com/thread-45973-1-1.html
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发表于 2016-11-5 11:39:45 | 显示全部楼层
有参加的吗?效果怎么样
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发表于 2016-11-5 11:53:24 | 显示全部楼层
我刚才已经设置过了,期待效果
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发表于 2016-11-5 14:09:57 | 显示全部楼层
万一买家为了贪便宜用订购省下了单,后面定期送的货他根本就不要呢?由此产生的费用和账号负面影响怎么办呢?
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发表于 2016-11-5 17:18:47 | 显示全部楼层
创蓝大神,加入这个对卖家权限有什么影响吗?比如定价权什么的?看了下后台有资格参与。求创蓝指点。
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发表于 2016-11-5 18:18:39 | 显示全部楼层
chtistal 发表于 2016-11-3 17:05
我刚才已经设置过了,期待效果


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