美国华人网FuninUSA_唐人社区_北美华人论坛:找礼品卡,找折扣,找报价,找工作,找内推,找项目,找股票

 找回密码
 立即注册
  • 网曝古力娜扎行李箱内容图 随身携带烤馕牛肉干
  • 陈乔恩自夸天生车手 雨天夜路70公里用45分钟
  • 李晨工作19小时体力不支 范冰冰心疼成这样了
  • 张馨予发鸡汤文:请原谅我这一生 爱憎太分明
  • 中国军机注意了,你们将在钓鱼岛以一敌四!
  • 赵又廷人气高遭围堵 粉丝入戏喊:夜华!你不能死
  • 神经病?网络女主播为红直播跳楼秀
  • 高中生续写《红楼梦》获一等奖 太有才了!
  • “二月二龙抬头”:吃龙鳞饼 “剃龙头”盼好运
  • 乐天明日移交“萨德”用地,将“对抗中国”进行到底!
    Logo1-800-PetMeds Free Shipping $49Take $10 Off Your First Order w/code: SAVE10 - 234 x 60
    ASICS AmericaPagoda Piercing Banner 234x60Sierra Trading Post
    搜索
    查看: 3017|回复: 13

    亚马逊新手指南 - 关于选品的一些心得,利用数据选品 - 唐人社区|北美华人论坛|外贸 ...

    [复制链接]

    16

    主题

    230

    帖子

    258

    积分

    中级会员

    Rank: 3Rank: 3

    积分
    258
    QQ
    发表于 2016-11-5 00:12:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
    分享到:
    {$content}

    唐人社区-北美华人论坛-外贸论坛-亚马逊新手指南版-关于选品的一些心得,利用数据选品


    本帖最后由 vck12138 于 2016-10-31 16:01 编辑

    在亚马逊平台上销售产品,选品环节至关重要。一个亚马逊店铺运营的好与坏、能否打造出爆款关键在于选品;选品是打造爆款的基础,选品选瞎,打造爆款只是空谈。所以对于一个亚马逊店铺的运营人员来说,选品应该是一项贯穿于运营始终的重要事项。这里可以给到大家一些心得分享
    确定选品的思路:
    选品的目的是为了卖出去。选品千万不要从一个角度去选品,因为不同的维度统计出来的结果肯定是不同的。关于选品我们可以从两个方向切入。第一个站内选品,二是站外的选品,站外各种平台支持的选品,甚至可以看每个网站的,网站客户的消费者群体。
    选品的适合度上,第一要搞清楚你的产品所在类目的供需指数。选中这个产品,不一定要选蓝海,大的热门的类目有很多小类目是蓝海,3C是最热门最红海的行业,但是在3C有很多小的类目,需求非常大。然后还要看市场是否有足够的市场空间。对于这种供应链的能力上也要做一定的调整,比如说自主开发的能力,生产规模能力是否能满足运营需求。另外一个平台综合评价,品控体系是否完善?产品在平台的成交指数,产品在平台的购买率排名。
    亚马逊选品依据按平台特性选品:
    选择小而轻的产品。
    确定价格区间:
    前期个人卖家尽量选择30$以下的。
    确定产品的趋势:
    选品切勿只根据自己的感觉,用数据说话!!!
    最直观的数据便是Review数量、Sales Rank排名和添加购物车(测试库存以看销量)。近三个月的Review数量增长速度才是判断潜力商品的关键!
    但是有时候review增长速度过快原因你懂的!所以Review的增长速度一定要和Sales Rank结合起来一起看。如果Sales Rank+Review都成长较快,基本上可以判断这是一款有潜力又有销量的实力热卖商品。如果Review评价普遍低于4星,那么就要小心了,因为这样的产品通常有很大的缺陷,在亚马逊上只能是匆匆过客,难以永续经营。
    如果是你所了解过的产品,也可以寻找listing的漏洞:listing图片的数量少、质量低、描述少变体少不采用FBA.......寻找可以加以改进的点。
    还有,借助buy box price不只是可以帮助你定出有竞争优势同时还有不错利润的价格,也可以利用其趋势图结合Review和Sales Rank判断数据是否有水分。
    善于运用亚马逊自带的几个工具来分析
    Hot New Releases工具
    这是亚马逊基于产品销量得出的热门新品榜单,每小时更新一次。你可以看到目前的热销品,也可以预期下一个热销产品及趋势。需要注意的是分析的时候要结合节日、热点、各种推广等因素的影响。Hot New Releases工具通常在大类页面的右上部。

    Most Gifted工具
    如果你的选品带有礼品、节日元素,那么你一定要关注这个工具。它主要针对的便是节日和赠送礼品。通过它你可以知道目前人们更愿意选择哪些产品作为礼品,由此你可以在节日来临前更有针对性地备货。

    Wish Lists工具
    即愿望清单,消费者可能会有喜欢但因价格因素而无法立刻“剁手”的产品。当他们把它添加入愿望清单,一旦产品降价,他们就会收到来自于亚马逊的邮件提醒。如果你正好拥有这个清单里比较具有价格优势的产品,那么你可以考虑攻破他们。

    Movers and Shakers工具。
    这个工具与Hot New Releases有一定相似性,不同的是,它反应了1天内同类目涨幅最快的商品。通过它你可以找到哪些是潜力比较大的产品。

    谷歌趋势分析法
    Google搜索工具对于亚马逊卖家而言其实是一个很有用的工具。通过Google Trends工具分析品类的周期性特点,在Google Trends里,你可以看到每个关键词的搜索趋势,可以根据升高和降低来判断产品最近的销售趋势。通常情况下,我们要避开那些没什么搜索量的产品。
    通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词,通过Google Analytics工具获得已上架产品的销售信息,分析哪些产品销售好,整体动销率如何等。
    谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势,行业内各品牌的销售情况,品类的销售和分布,单品的销售数据和价格,也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据(流量、转化率、跳出率、客单价等)。此外,谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验,循序渐进成为选品高手。
    Google Keyword Analysis Tool则是你将来进行SEO优化搜索结果的利器。如果小有本金,还可以试着试用Google Adwords投放关键词广告。



    回复 百度谷歌雅虎搜狗搜搜有道360奇虎

    举报

    22

    主题

    88

    帖子

    137

    积分

    注册会员

    Rank: 2

    积分
    137
    QQ
    发表于 2016-11-5 01:24:33 | 显示全部楼层
    创蓝商务 发表于 2016-10-31 15:57
    可以在后台直接编辑一下


    创蓝人气还是可以的  不少大神来这发帖

    26

    主题

    89

    帖子

    140

    积分

    注册会员

    Rank: 2

    积分
    140
    QQ
    发表于 2016-11-5 01:57:17 | 显示全部楼层
    创蓝商务 发表于 2016-10-31 15:57
    可以在后台直接编辑一下


    谢谢创蓝商务,以后一定多研究

    24

    主题

    97

    帖子

    130

    积分

    注册会员

    Rank: 2

    积分
    130
    QQ
    发表于 2016-11-5 02:18:41 | 显示全部楼层
    本帖最后由 vck12138 于 2016-10-31 16:01 编辑

       在亚马逊平台上销售产品,选品环节至关重要。一个亚马逊店铺运营的好与坏、能否打造出爆款关键在于选品;选品是打造爆款的基础,选品选瞎,打造爆款只是空谈。所以对于一个亚马逊店铺的运营人员来说,选品应该是一项贯穿于运营始终的重要事项。这里可以给到大家一些心得分享
    确定选品的思路:
      选品的目的是为了卖出去。选品千万不要从一个角度去选品,因为不同的维度统计出来的结果肯定是不同的。关于选品我们可以从两个方向切入。第一个站内选品,二是站外的选品,站外各种平台支持的选品,甚至可以看每个网站的,网站客户的消费者群体。
      选品的适合度上,第一要搞清楚你的产品所在类目的供需指数。选中这个产品,不一定要选蓝海,大的热门的类目有很多小类目是蓝海,3C是最热门最红海的行业,但是在3C有很多小的类目,需求非常大。然后还要看市场是否有足够的市场空间。对于这种供应链的能力上也要做一定的调整,比如说自主开发的能力,生产规模能力是否能满足运营需求。另外一个平台综合评价,品控体系是否完善?产品在平台的成交指数,产品在平台的购买率排名。
    亚马逊选品依据按平台特性选品:
    选择小而轻的产品。
    确定价格区间:
    前期个人卖家尽量选择30$以下的。
    确定产品的趋势:
    选品切勿只根据自己的感觉,用数据说话!!!
       最直观的数据便是Review数量、Sales Rank排名和添加购物车(测试库存以看销量)。近三个月的Review数量增长速度才是判断潜力商品的关键!
       但是有时候review增长速度过快原因你懂的!所以Review的增长速度一定要和Sales Rank结合起来一起看。如果Sales Rank+Review都成长较快,基本上可以判断这是一款有潜力又有销量的实力热卖商品。如果Review评价普遍低于4星,那么就要小心了,因为这样的产品通常有很大的缺陷,在亚马逊上只能是匆匆过客,难以永续经营。
       如果是你所了解过的产品,也可以寻找listing的漏洞:listing图片的数量少、质量低、描述少变体少不采用FBA.......寻找可以加以改进的点。
      还有,借助buy box price不只是可以帮助你定出有竞争优势同时还有不错利润的价格,也可以利用其趋势图结合Review和Sales Rank判断数据是否有水分。
    善于运用亚马逊自带的几个工具来分析
    Hot New Releases工具
    这是亚马逊基于产品销量得出的热门新品榜单,每小时更新一次。你可以看到目前的热销品,也可以预期下一个热销产品及趋势。需要注意的是分析的时候要结合节日、热点、各种推广等因素的影响。Hot New Releases工具通常在大类页面的右上部。

    Most Gifted工具
    如果你的选品带有礼品、节日元素,那么你一定要关注这个工具。它主要针对的便是节日和赠送礼品。通过它你可以知道目前人们更愿意选择哪些产品作为礼品,由此你可以在节日来临前更有针对性地备货。

    Wish Lists工具
    即愿望清单,消费者可能会有喜欢但因价格因素而无法立刻“剁手”的产品。当他们把它添加入愿望清单,一旦产品降价,他们就会收到来自于亚马逊的邮件提醒。如果你正好拥有这个清单里比较具有价格优势的产品,那么你可以考虑攻破他们。

    Movers and Shakers工具。
    这个工具与Hot New Releases有一定相似性,不同的是,它反应了1天内同类目涨幅最快的商品。通过它你可以找到哪些是潜力比较大的产品。

    谷歌趋势分析法
    Google搜索工具对于亚马逊卖家而言其实是一个很有用的工具。通过Google Trends工具分析品类的周期性特点,在Google Trends里,你可以看到每个关键词的搜索趋势,可以根据升高和降低来判断产品最近的销售趋势。通常情况下,我们要避开那些没什么搜索量的产品。
      通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词,通过Google Analytics工具获得已上架产品的销售信息,分析哪些产品销售好,整体动销率如何等。
      谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势,行业内各品牌的销售情况,品类的销售和分布,单品的销售数据和价格,也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据(流量、转化率、跳出率、客单价等)。此外,谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验,循序渐进成为选品高手。
       Google Keyword Analysis Tool则是你将来进行SEO优化搜索结果的利器。如果小有本金,还可以试着试用Google Adwords投放关键词广告。


    19

    主题

    95

    帖子

    133

    积分

    注册会员

    Rank: 2

    积分
    133
    QQ
    发表于 2016-11-5 03:04:27 | 显示全部楼层
    大兄弟,看着比较辛苦

    18

    主题

    93

    帖子

    130

    积分

    注册会员

    Rank: 2

    积分
    130
    QQ
    发表于 2016-11-5 03:18:36 | 显示全部楼层
       谢谢楼主,好人一生平安

    20

    主题

    58

    帖子

    96

    积分

    注册会员

    Rank: 2

    积分
    96
    QQ
    发表于 2016-11-5 03:22:14 | 显示全部楼层
    vck12138 发表于 2016-10-31 15:48
    用不好创蓝的编辑器,用word编辑每次复制都这样


    可以在后台直接编辑一下

    19

    主题

    54

    帖子

    100

    积分

    注册会员

    Rank: 2

    积分
    100
    QQ
    发表于 2016-11-5 03:37:49 | 显示全部楼层
    nova 发表于 2016-10-31 15:36
    大兄弟,看着比较辛苦


    排版有待提高,哈哈

    5

    主题

    229

    帖子

    234

    积分

    中级会员

    Rank: 3Rank: 3

    积分
    234
    QQ
    发表于 2016-11-5 03:45:19 | 显示全部楼层
    谢谢分享 Movers and Shakers 这个在哪看啊? 谢谢楼主

    38

    主题

    89

    帖子

    183

    积分

    注册会员

    Rank: 2

    积分
    183
    QQ
    发表于 2016-11-5 04:22:20 | 显示全部楼层
    nova 发表于 2016-10-31 15:36
    大兄弟,看着比较辛苦


    用不好创蓝的编辑器,用word编辑每次复制都这样
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    美国华人网|唐人社区|什么值得买FunInUSA.net发布的亚马逊新手指南 - 关于选品的一些心得,利用数据选品 - 唐人社区|北美华人论坛|外贸 ...帖子由网友提供或转载于网络,若发布的亚马逊新手指南 - 关于选品的一些心得,利用数据选品 - 唐人社区|北美华人论坛|外贸 ...侵犯了您的权益,请联系我们.
    Sasa.com

    Copyright ©2011 FunInUSA.NET All Right Reserved.  Powered by Discuz! X3.0 小黑屋

    本站信息均由会员发表,不代表美国华人网FunInUSA|唐人社区的立场,如侵犯了您的权利请发帖投诉  技术支持: 美国华人网FunInUSA|唐人社区

    安全联盟认证 安全联盟认证

    快速回复 返回顶部 返回列表