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跨境电商- 从亚马逊菜鸟到年销百万大卖的摸爬滚打之路 - 唐人社区|北美华人论坛|外 ...

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发表于 2016-10-13 16:11:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
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唐人社区-北美华人论坛-外贸论坛-跨境电商版-从亚马逊菜鸟到年销百万大卖的摸爬滚打之路


本帖最后由 like 于 2016-10-12 18:20 编辑

10,11,12月是旺季,对的,大家都在说是旺季,但还是有很多人抱怨没啥单,问题在哪里?

今天分享下我朋友做物流者转型做亚马逊之百万销售额冲刺:

我是半路出家做的亚马逊,在此之前一直都做的物流这块。很多人都问过我为什么放弃多年物流,转业到一点也不熟悉的外贸,选的还是传说中最难的亚马逊。

做物流能经常接触各式各样的外贸人,对外贸也或多或少了解点,哪个平台客户多,哪个平台订单量大,这些都算做物流的优势吧。这期间就看准了亚马逊的高利润,权衡利弊考虑了很久,果断辞了职,一头扎进了亚马逊!


因为之前决定转行时就对亚马逊做了详细调查,也去各种外贸论坛QQ群潜水学习,虽然磕磕绊绊的,好在避免了很多大的错误,事实证明做好功课还是有用的!

一开始也和大多数亚马逊卖家一样——做跟卖!确实很爽,一周左右就开始出单,每天订单量都在攀升。这样的情况持续了一个月就觉得不对,这样不行。于是静下心来开始分析自己的店铺和大卖家店铺的差距区别。

事实证明是非常有效果的,后来做起来后,隔段时间都会做一次分析,当然方法也在一步步改进升级。晒张业绩图给大家看看效果怎样。



今天就分享给大家,希望能帮助大家少走弯路!

我一般主要是分析listing,listing主要包括价格、标题、图片、产品描述、五行特性、类目这几大方面,我也是从这几大点入手进行分析:


首先是标题

标题一定要舍得!我最开始写标题恨不得把产品描述都堆上去,后来发现完全不行,就跟着学大卖。你会发现那些大卖家的标题都非常美观,简洁明了,格式统一。无论字母大小写、单词顺序都非常严谨,短短的标题会包含关键词、产品特点和主要重点内容。

(PS:关于标题写法百马汇有讲过哦,翻翻前面的文章)


然后是图片

首先图片要符合亚马逊的要求,然后用自己的图片在平台中搜索,通过搜索结果做评估,对比大卖的图片有哪些不足,够不够吸引人。自己看不出来就多找几个人帮你看!


价格

价格有多重要就不用我说了吧!1美分的差距都可能导致销量的差距,当然一味的低价并不是好事。最好是把listing在售商品的价格和其他同类商品价格做对比,分析大卖定价的规律。


类目

listing中的类目选择也是一方面,大小类目的选择决定了你的产品方向。比如抽油烟机既属于家用电器类目,但也能归在厨房用具。产品的使用范围、场合、人群都是需要考虑到的


五行特性

比较产品描述,五行特性相当于精简版的描述。大卖的五行特性一般都简明扼要,将产品的特点优势总结五大条,在此基础上根据客户的需求和痛点进一步补充,可以加上标题没有的关键词。切记条理一定要清晰版,不要太冗长。


产品描述

产品描述是属于产品介绍页面的,所以排版美观很重要,对比发现,大卖的产品描述排版都比较吸引客户阅读。有详细的产品特性功能等特点,又有吸引客户的卖点。把握这个度非常重要


以上都是我朋友的个人经验总结,主观性比较强,如果有不对或者更好的建议,欢也欢迎大家来多交流,共同学习进步!

感谢本论坛的帮助、辅导,让我从最初一天10来单突破70单,希望大家也能在亚马逊路上多赚点。
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发表于 2016-10-14 04:26:58 | 显示全部楼层
本帖最后由 like 于 2016-10-12 18:20 编辑

10,11,12月是旺季,对的,大家都在说是旺季,但还是有很多人抱怨没啥单,问题在哪里?

今天分享下我朋友做物流者转型做亚马逊之百万销售额冲刺:

       我是半路出家做的亚马逊,在此之前一直都做的物流这块。很多人都问过我为什么放弃多年物流,转业到一点也不熟悉的外贸,选的还是传说中最难的亚马逊。

       做物流能经常接触各式各样的外贸人,对外贸也或多或少了解点,哪个平台客户多,哪个平台订单量大,这些都算做物流的优势吧。这期间就看准了亚马逊的高利润,权衡利弊考虑了很久,果断辞了职,一头扎进了亚马逊!


因为之前决定转行时就对亚马逊做了详细调查,也去各种外贸论坛QQ群潜水学习,虽然磕磕绊绊的,好在避免了很多大的错误,事实证明做好功课还是有用的!

       一开始也和大多数亚马逊卖家一样——做跟卖!确实很爽,一周左右就开始出单,每天订单量都在攀升。这样的情况持续了一个月就觉得不对,这样不行。于是静下心来开始分析自己的店铺和大卖家店铺的差距区别。

事实证明是非常有效果的,后来做起来后,隔段时间都会做一次分析,当然方法也在一步步改进升级。晒张业绩图给大家看看效果怎样。



今天就分享给大家,希望能帮助大家少走弯路!

我一般主要是分析listing,listing主要包括价格、标题、图片、产品描述、五行特性、类目这几大方面,我也是从这几大点入手进行分析:


首先是标题

标题一定要舍得!我最开始写标题恨不得把产品描述都堆上去,后来发现完全不行,就跟着学大卖。你会发现那些大卖家的标题都非常美观,简洁明了,格式统一。无论字母大小写、单词顺序都非常严谨,短短的标题会包含关键词、产品特点和主要重点内容。

(PS:关于标题写法百马汇有讲过哦,翻翻前面的文章)


然后是图片

首先图片要符合亚马逊的要求,然后用自己的图片在平台中搜索,通过搜索结果做评估,对比大卖的图片有哪些不足,够不够吸引人。自己看不出来就多找几个人帮你看!


价格

价格有多重要就不用我说了吧!1美分的差距都可能导致销量的差距,当然一味的低价并不是好事。最好是把listing在售商品的价格和其他同类商品价格做对比,分析大卖定价的规律。


类目

listing中的类目选择也是一方面,大小类目的选择决定了你的产品方向。比如抽油烟机既属于家用电器类目,但也能归在厨房用具。产品的使用范围、场合、人群都是需要考虑到的


五行特性

比较产品描述,五行特性相当于精简版的描述。大卖的五行特性一般都简明扼要,将产品的特点优势总结五大条,在此基础上根据客户的需求和痛点进一步补充,可以加上标题没有的关键词。切记条理一定要清晰版,不要太冗长。


产品描述

产品描述是属于产品介绍页面的,所以排版美观很重要,对比发现,大卖的产品描述排版都比较吸引客户阅读。有详细的产品特性功能等特点,又有吸引客户的卖点。把握这个度非常重要


以上都是我朋友的个人经验总结,主观性比较强,如果有不对或者更好的建议,欢也欢迎大家来多交流,共同学习进步!

感谢本论坛的帮助、辅导,让我从最初一天10来单突破70单,希望大家也能在亚马逊路上多赚点。
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发表于 2016-10-27 14:54:16 | 显示全部楼层
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