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亚马逊操作指南 - 销售和运营人员流动性高,怎么给销售和运营制定工资?怎么更有效率 ...

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发表于 2016-9-25 11:02:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
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唐人社区-北美华人论坛-外贸论坛-亚马逊操作指南版-销售和运营人员流动性高,怎么给销售和运营制定工资?怎么更有效率的算提成?


我现在的团队不算我,一共是9人,销售就有3个人,仓库有3个人,其他都是运营2个人,再就是美工1个。主要是销售和运营的工资特别难算,刚开始是制定KPI考核标准给绩效,但是他们都觉得拿的工资不高,到年底人都走了。今年我打算给提成,我们是做服装的,给的0.8%提成+底薪。现在淡季业绩不好,提成又少了些,感觉员工积极性不高。现在他们的提成,都是靠人工统计的,我老婆在做这个事情,她压力也很大,非常不好算啊

大家做跨境电商的朋友们,都是怎么对销售和运营这两个岗位制定工资呢?怎么更有效率的算提成?




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发表于 2016-9-25 12:53:12 | 显示全部楼层
没提成谁做,你要看表现那就老板在的时候表现一下啰,不在,想干什么就干什么,每天处理一下邮件,补下货就行了,新品开发也不用理,反正做多做少一个样,拼命干啥

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发表于 2016-9-25 13:12:43 | 显示全部楼层
大神你有什么好建议吗?

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发表于 2016-9-25 13:39:03 | 显示全部楼层
我现在的团队不算我,一共是9人,销售就有3个人,仓库有3个人,其他都是运营2个人,再就是美工1个。主要是销售和运营的工资特别难算,刚开始是制定KPI考核标准给绩效,但是他们都觉得拿的工资不高,到年底人都走了。今年我打算给提成,我们是做服装的,给的0.8%提成+底薪。现在淡季业绩不好,提成又少了些,感觉员工积极性不高。现在他们的提成,都是靠人工统计的,我老婆在做这个事情,她压力也很大,非常不好算啊

大家做跨境电商的朋友们,都是怎么对销售和运营这两个岗位制定工资呢?怎么更有效率的算提成?




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发表于 2016-9-25 14:18:14 | 显示全部楼层
我现在也在使用马帮ERP,经过客服的推荐得知 了一个叫“百万美金俱乐部的”微信公众号,加一个美女的微信号5030300她会拉你入群,她们群里有很多跨境电商的牛人。而且她们每周都会举行跨境电商行业的知识讲课,请的也都是行业内的牛人。我就是那个俱乐部看的张洁直播讲课。

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发表于 2016-9-25 14:38:16 | 显示全部楼层
马帮ERP是统计店铺里所有的数据吗

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发表于 2016-9-25 15:00:25 | 显示全部楼层
我和楼上两位的观点都不同。首先这种小团队,根本就不应该设置提成和绩效,如果单独去设置绩效,那么员工只会盯着那几个指标去工作,其他的事情就不管了,对于人员调动很不利。如果给提成,员工就只会重视销售业绩,客户服务、产品升级改良这些就不愿意去关注。长期下来,小团队只会越做越束缚。

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发表于 2016-9-25 15:11:04 | 显示全部楼层
三楼貌似说得有理。我现在的团队就是,给提成,他们只管冲业绩,其他的客户评价,服务,产品升级改良都不怎么注重了。现在这些问题也没人愿意去做,分配下去,大家积极性都不高。怎么破?

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发表于 2016-9-25 16:30:53 | 显示全部楼层
一点都不像本地人 发表于 2016-6-13 15:01
我现在也在使用马帮ERP,经过客服的推荐得知 了一个叫“百万美金俱乐部的”微信公众号,加一个美女的微信号 ...


老兄,我还有个问题,我现在是我老婆人工计算的他们各个销售和运营的销售业绩,再去算提成的,有什么办法可以更加快速的算出销售和运营的业绩吗?

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发表于 2016-9-25 19:05:26 | 显示全部楼层
一点都不像本地人 发表于 2016-6-13 14:59
其实我也是今年刚从马帮客服那边知道的这些,当时还是马帮帮主张洁讲的“阿米巴管理模式”。张洁就提出,10 ...


我觉得楼主说的有道理  现金奖励 视觉效果更好,并且员工不用天天只是盯着一个指标
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