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跨境电商- 亚马逊经验总结第一站 - 唐人社区|北美华人论坛|外贸论坛

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发表于 2016-9-21 08:22:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
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唐人社区-北美华人论坛-外贸论坛-跨境电商版-亚马逊经验总结第一站


本人B2B多年,从最早一批淘宝、天猫的转型再到速卖通可以说阿里我们是忠实粉丝,但14年的市场让我无法坚持,最终决定多亚马逊。

亚马逊需要准备的:
第1步就是要注册公司;
第2步就是确定产品找供应商,确定供应商后拿样品,图片拍摄、处理,文案编辑准备表格上传;
第3步就是美国站注册,想店铺名称;
第4步就是货代确认,中间学习了ps,学习推广;
第5步P卡注册,
第6步下载Skype,后续就是注册商标、备案,运营方面的问题了。

期准备完了,接下来都是运营的问题了,刚开始做的是跟卖,出单挺快的,但没啥利润,做的太累了,最终选择自建了,亚马逊希望我们打造精品,不希望店铺产品太多,希望客单价高点。正因为这样我们才能做起来。

再者小编想说下,做亚马逊最痛苦的是选品和运营。不知各位看法如何。接下来就说运营经验了:
1:产品开发

初步计划做灯具(家用灯,户外灯,庭院灯等),
1.1、先确定供应商,那产品报价表,图片,确定是否适合,
1.2、产品平台分析,平台销量,价格,可能出现的问题(看差评、如何解决),根据问题分析可以提供的解决方式。

那么如何分析呢?我是这样的:
首先在亚马逊平台销量进行分析,随后对产品优势进行分析,对竞争对手进行分析,对利润进行分析,对产品质量分析,可能出现的问题等等。
接下来就是跟供应商确定,就产品定量,价格,对产品侵权,认证,等等,图片及售后的确定。

2,店铺运营
产品确定好后接下来就是运营店铺了,一来上传100多个listing,接下来就是大家常常说的站内优化:
图片优化(主图白底,1000*1000,展示图片占图片85以上%,不能有倒影,镶嵌图等);
关键词优化(一般先写产品属性,材质,类别,支持格式,功能,特色,颜色等);
标题优化(先品牌再前,主词,产品特性,大小,功能点,适合范围都即可,在这可以说尽量将关键字堆砌在标题里);
卖点(5行,对产品主特性展开)
描述(短语带过或者与卖点一样的属性篇)
如果大家细心可以发现大卖们都是标题很短的。

3,FBA发货

发FBA是根据你产品销量决定的,刚开始少发点,但要控制补货,其次也是有断货的经历的,建议再者别发大,重产品,亚马逊收仓促费也是不便宜的,FBA最大优势是提供你购物车和适当加大曝光度。

4,运营店铺时需要一直分析产品数据,曝光量、访问量,转化率等,要多分析做的好的卖家的玩法,可以根据开发新品,适当做些站内广告,如果遇到做了广告出不了单的问题,那么请提高点击价格,刚开始你们最好适当做些测评。

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发表于 2016-9-21 11:02:36 | 显示全部楼层
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发表于 2016-9-21 11:20:55 | 显示全部楼层
“如果大家细心可以发现大卖们都是标题很短的” 不认同 另外 怎么样算短呢
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发表于 2016-9-21 14:39:18 | 显示全部楼层
本人B2B多年,从最早一批淘宝、天猫的转型再到速卖通可以说阿里我们是忠实粉丝,但14年的市场让我无法坚持,最终决定多亚马逊。

亚马逊需要准备的:
第1步就是要注册公司;
第2步就是确定产品找供应商,确定供应商后拿样品,图片拍摄、处理,文案编辑准备表格上传;
第3步就是美国站注册,想店铺名称;
第4步就是货代确认,中间学习了ps,学习推广;
第5步P卡注册,
第6步下载Skype,后续就是注册商标、备案,运营方面的问题了。

期准备完了,接下来都是运营的问题了,刚开始做的是跟卖,出单挺快的,但没啥利润,做的太累了,最终选择自建了,亚马逊希望我们打造精品,不希望店铺产品太多,希望客单价高点。正因为这样我们才能做起来。

再者小编想说下,做亚马逊最痛苦的是选品和运营。不知各位看法如何。接下来就说运营经验了:
1:产品开发

初步计划做灯具(家用灯,户外灯,庭院灯等),
1.1、先确定供应商,那产品报价表,图片,确定是否适合,
1.2、产品平台分析,平台销量,价格,可能出现的问题(看差评、如何解决),根据问题分析可以提供的解决方式。

那么如何分析呢?我是这样的:
首先在亚马逊平台销量进行分析,随后对产品优势进行分析,对竞争对手进行分析,对利润进行分析,对产品质量分析,可能出现的问题等等。
接下来就是跟供应商确定,就产品定量,价格,对产品侵权,认证,等等,图片及售后的确定。

2,店铺运营
产品确定好后接下来就是运营店铺了,一来上传100多个listing,接下来就是大家常常说的站内优化:
图片优化(主图白底,1000*1000,展示图片占图片85以上%,不能有倒影,镶嵌图等);
关键词优化(一般先写产品属性,材质,类别,支持格式,功能,特色,颜色等);
标题优化(先品牌再前,主词,产品特性,大小,功能点,适合范围都即可,在这可以说尽量将关键字堆砌在标题里);
卖点(5行,对产品主特性展开)
描述(短语带过或者与卖点一样的属性篇)
如果大家细心可以发现大卖们都是标题很短的。

3,FBA发货

发FBA是根据你产品销量决定的,刚开始少发点,但要控制补货,其次也是有断货的经历的,建议再者别发大,重产品,亚马逊收仓促费也是不便宜的,FBA最大优势是提供你购物车和适当加大曝光度。

4,运营店铺时需要一直分析产品数据,曝光量、访问量,转化率等,要多分析做的好的卖家的玩法,可以根据开发新品,适当做些站内广告,如果遇到做了广告出不了单的问题,那么请提高点击价格,刚开始你们最好适当做些测评。
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发表于 2016-10-5 09:13:45 | 显示全部楼层
确实不错,顶先
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