美国华人网FuninUSA_唐人社区_北美华人论坛:找礼品卡,找折扣,找报价,找工作,找内推,找项目,找股票

 找回密码
 立即注册
  • 潘金莲方:告冯小刚因其名气大 目的是引起议论
  • 伊能静谈47岁高龄产子:我很爱秦昊 想他有孩子
  • 杜特尔特:中国决定不在黄岩岛兴建任何设施
  • 缅甸武装组织称农行冻结其收款服务 外交部回应
  • 彩虹无人机再放大招:世界首次无人作战飞机编队
  • 巴总统:感谢中国军队参加“巴基斯坦日”阅兵
  • 惊悚!黑客要删除6亿苹果用户资料
  • 日海保公布宣传视频:内含在钓鱼岛“应对”中国海警船画面
  • 这个能提速31倍的人工智能算法 百度开源了
  • 微博网红电商平台上线:5000粉才能卖东西
    Logo1-800-PetMeds Free Shipping $49Take $10 Off Your First Order w/code: SAVE10 - 234 x 60
    ASICS AmericaPagoda Piercing Banner 234x60Sierra Trading Post
    搜索
    查看: 3062|回复: 5

    跨境电商- 亚马逊新卖家选品实战技巧 - 唐人社区|北美华人论坛|外贸论坛

    [复制链接]

    27

    主题

    87

    帖子

    150

    积分

    注册会员

    Rank: 2

    积分
    150
    QQ
    发表于 2016-9-12 18:28:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
    分享到:
    {$content}

    唐人社区-北美华人论坛-外贸论坛-跨境电商版-亚马逊新卖家选品实战技巧


    本帖最后由 179226523 于 2016-9-8 10:52 编辑



    做亚马逊也有一段时间了,过程也是磕磕绊绊,也许是老天爷唯我的坚持所感动,也算小有成就。都说上天有好生之德,我也有点喜欢好为人师,今天就在这里卖弄一下,各位看官如果觉得总结的不是很好,或者还存在些问题,欢迎大家评论交流。

    首先说几个事例吧!


    事例一:


    卖家A向我展示他经营的情况,美国站,德国站,法国站等,三十天的销售金额都是几百欧,我给出建议,多站点操作很容易就分散了精力,倒不如集中精力主攻一站,一个账号做起来,再进行进一步的开拓。

    当得知A做的是饰品时,我给出建议,不妨做一些其它类目的选品,毕竟,饰品的整体销量不大,且比较分散,难以打造爆款。

    面对我的建议,A也给我提出了问题:“可我那些几百套几百套发FBA的货卖不出去现在怎么处理最划算呢?”



    事例二:


    卖家B和我聊天,感叹说,做了几个月亚马逊,全都给亚马逊打工了,按照B自己的话,东西卖了,连本带利不够广告费。

    B做的是皮套,他说,经常会对竞争对手的Listing做销量测试,可即便卖得好的Listing,一天也就是几十单。B说,对皮套已经基本没有太大期望了,但是“现在仓库还有十几万货值的皮套”,怎么办?


    事例三:


    卖家C询问我团队搭建,我给出建议,最好是能够组建一个三人的业务团队,因为三个人是最小单位的一个平衡体,同时,既然是刚起步,为了不致于大家没事做,不妨给每个人安排一个站点的账号,独立负责,彼此可以经常分享讨论来相互促进。

    聊到三个账号的启动资金的问题,我说,一个账号准备十万块钱启动资金吧。

    卖家C两口子就开始低语了,然后我知道了,他们当前在运营的一个账号,刚开始做不久,但动用的资金已经超过30W了。

    C为什么占用了如此多的资金呢?他们的单品订货都是几千数量来订的。


    好了,结合上面的三个事例,我们来聊一聊新手卖家该如何进行选品备货。


    首先说选品,卖家A和B之所以销量一直做不起来,很大程度上,和选品有非常大的关系,选择了竞争激烈且非标品的产品,用户的选择多样化且没有选择的标准,所有的选择都依据于个人偏好,作为卖家必须进行更多款式的准备,可是准备的款式再多,还是解决不了用户的需求呀。

    你喜欢这个皮套吗?不喜欢。那你喜欢什么样的皮套呢?不知道,看了才知道。

    喜欢是一种个体主观意识的表达,可对于卖家来说,确实是一个非常糟糕的局面,没法判定。

    对于饰品,也同样如此。


    选品方面,凡是消费者更多的依赖于个人偏好过重的产品,都不太好把握,手机壳,饰品,服装等,基本上都是如此。

    再来说说备货,以上三个卖家之所以在销量还没起来的情况下却遭遇着运营中资金的压力,都在于他们采用了大批量的方式备货,单品几千个备货,且不说卖不动变成滞销品变成死库存,即便卖得动,对于一个小卖家来说,单品几千个的库存也是一个沉重的负担。

    那么新手卖家究竟该怎样备货好呢?


    我的建议是:小批量,多批次。


    运营的前期,无需追求完美,你去定制包装,你去丝印Logo,你虽然让产品品质看起来有了一点点的提升,但采购数量也得成几倍的翻番,资金占压了。

    与其如此,不如拿着现成的产品,制作独立的Logo标签,贴!贴在中性产品上,贴在中性包装上,你不需要完美,只要有一点点的区别就可以了,毕竟,对于小卖家来说,完美本来就是一件遥远的事情啊。

    如此一来,我们单个产品的采购数量可以降低到几十个甚至几个,我们的订货周期可能只是一个国内快递发货的三天左右,甚至可以直接去工厂当天拿货,资金周转率提升了,发货周期缩短了,占压的资金大大减少了,成功的希望也放大了。

    所以对我们新卖家,小卖家来说,切记欲速则不达,不能好高骛远,踏踏实实做好前面的布局,相信离成功也就不远了。


    希望这篇分享对大家有所帮助!

    微信公众号】funinusa : 每日微信滚动更新美国市场打折团购折扣Coupon讯息。
    回复 百度谷歌雅虎搜狗搜搜有道360奇虎

    举报

    18

    主题

    355

    帖子

    390

    积分

    中级会员

    Rank: 3Rank: 3

    积分
    390
    QQ
    发表于 2016-9-12 20:13:45 | 显示全部楼层
    本着好东西要拿出来分享的道理咯 你有没

    16

    主题

    242

    帖子

    277

    积分

    中级会员

    Rank: 3Rank: 3

    积分
    277
    QQ
    发表于 2016-9-13 02:11:56 | 显示全部楼层
    本帖最后由 179226523 于 2016-9-8 10:52 编辑



    做亚马逊也有一段时间了,过程也是磕磕绊绊,也许是老天爷唯我的坚持所感动,也算小有成就。都说上天有好生之德,我也有点喜欢好为人师,今天就在这里卖弄一下,各位看官如果觉得总结的不是很好,或者还存在些问题,欢迎大家评论交流。

    首先说几个事例吧!


    事例一:


    卖家A向我展示他经营的情况,美国站,德国站,法国站等,三十天的销售金额都是几百欧,我给出建议,多站点操作很容易就分散了精力,倒不如集中精力主攻一站,一个账号做起来,再进行进一步的开拓。

    当得知A做的是饰品时,我给出建议,不妨做一些其它类目的选品,毕竟,饰品的整体销量不大,且比较分散,难以打造爆款。

    面对我的建议,A也给我提出了问题:“可我那些几百套几百套发FBA的货卖不出去现在怎么处理最划算呢?”



    事例二:


    卖家B和我聊天,感叹说,做了几个月亚马逊,全都给亚马逊打工了,按照B自己的话,东西卖了,连本带利不够广告费。

    B做的是皮套,他说,经常会对竞争对手的Listing做销量测试,可即便卖得好的Listing,一天也就是几十单。B说,对皮套已经基本没有太大期望了,但是“现在仓库还有十几万货值的皮套”,怎么办?


    事例三:


    卖家C询问我团队搭建,我给出建议,最好是能够组建一个三人的业务团队,因为三个人是最小单位的一个平衡体,同时,既然是刚起步,为了不致于大家没事做,不妨给每个人安排一个站点的账号,独立负责,彼此可以经常分享讨论来相互促进。

    聊到三个账号的启动资金的问题,我说,一个账号准备十万块钱启动资金吧。

    卖家C两口子就开始低语了,然后我知道了,他们当前在运营的一个账号,刚开始做不久,但动用的资金已经超过30W了。

    C为什么占用了如此多的资金呢?他们的单品订货都是几千数量来订的。


    好了,结合上面的三个事例,我们来聊一聊新手卖家该如何进行选品备货。


    首先说选品,卖家A和B之所以销量一直做不起来,很大程度上,和选品有非常大的关系,选择了竞争激烈且非标品的产品,用户的选择多样化且没有选择的标准,所有的选择都依据于个人偏好,作为卖家必须进行更多款式的准备,可是准备的款式再多,还是解决不了用户的需求呀。

    你喜欢这个皮套吗?不喜欢。那你喜欢什么样的皮套呢?不知道,看了才知道。

    喜欢是一种个体主观意识的表达,可对于卖家来说,确实是一个非常糟糕的局面,没法判定。

    对于饰品,也同样如此。


    选品方面,凡是消费者更多的依赖于个人偏好过重的产品,都不太好把握,手机壳,饰品,服装等,基本上都是如此。

    再来说说备货,以上三个卖家之所以在销量还没起来的情况下却遭遇着运营中资金的压力,都在于他们采用了大批量的方式备货,单品几千个备货,且不说卖不动变成滞销品变成死库存,即便卖得动,对于一个小卖家来说,单品几千个的库存也是一个沉重的负担。

    那么新手卖家究竟该怎样备货好呢?


    我的建议是:小批量,多批次。


    运营的前期,无需追求完美,你去定制包装,你去丝印Logo,你虽然让产品品质看起来有了一点点的提升,但采购数量也得成几倍的翻番,资金占压了。

    与其如此,不如拿着现成的产品,制作独立的Logo标签,贴!贴在中性产品上,贴在中性包装上,你不需要完美,只要有一点点的区别就可以了,毕竟,对于小卖家来说,完美本来就是一件遥远的事情啊。

    如此一来,我们单个产品的采购数量可以降低到几十个甚至几个,我们的订货周期可能只是一个国内快递发货的三天左右,甚至可以直接去工厂当天拿货,资金周转率提升了,发货周期缩短了,占压的资金大大减少了,成功的希望也放大了。

    所以对我们新卖家,小卖家来说,切记欲速则不达,不能好高骛远,踏踏实实做好前面的布局,相信离成功也就不远了。


    希望这篇分享对大家有所帮助!

    9

    主题

    34

    帖子

    54

    积分

    新手上路

    Rank: 1

    积分
    54
    QQ
    发表于 2016-9-13 03:15:44 | 显示全部楼层
    有道理,谢谢

    35

    主题

    1145

    帖子

    2281

    积分

    金牌会员

    Rank: 6Rank: 6

    积分
    2281
    QQ
    发表于 2016-9-26 10:31:14 | 显示全部楼层
    非常好,顶一下

    16

    主题

    1170

    帖子

    2288

    积分

    金牌会员

    Rank: 6Rank: 6

    积分
    2288
    QQ
    发表于 2016-10-11 19:41:50 | 显示全部楼层
    介是神马?!!
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    美国华人网|唐人社区|什么值得买FunInUSA.net发布的跨境电商- 亚马逊新卖家选品实战技巧 - 唐人社区|北美华人论坛|外贸论坛帖子由网友提供或转载于网络,若发布的跨境电商- 亚马逊新卖家选品实战技巧 - 唐人社区|北美华人论坛|外贸论坛侵犯了您的权益,请联系我们.
    Sasa.com

    Copyright ©2011 FunInUSA.NET All Right Reserved.  Powered by Discuz! X3.0 小黑屋

    本站信息均由会员发表,不代表美国华人网FunInUSA|唐人社区的立场,如侵犯了您的权利请发帖投诉  技术支持: 美国华人网FunInUSA|唐人社区

    安全联盟认证 安全联盟认证

    快速回复 返回顶部 返回列表