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亚马逊新手指南 - 新手卖家如何更快获取buy box? - 唐人社区|北美华人论坛|外贸论 ...

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发表于 2016-9-10 00:34:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
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唐人社区-北美华人论坛-外贸论坛-亚马逊新手指南版-新手卖家如何更快获取buy box?


对于新手而言,Buy Box可以产生90%的销量。此外,在亚马逊平台的激烈竞争中,购物车是能让你脱颖而出的重要方式。

但最近的亚马逊新政策中,新账号都不会自带Buy Box了。那么作为卖家如何争取到Buy Box呢?


下面是大卖家总结一些增加Buy Box获取几率的一些重要因素,可以参考一下:

价格

◆ ◆

亚马逊之所以能保持高竞争力的本质在于它提供了最低的价格,所以Buy Box商品的价格经常得是最低。不过也不总是如此,你的价格不是最低不要紧,只要你是这一品类中的佼佼者,你还是有很大的机会获得Buy Box的。



卖家表现

◆ ◆

比起卖家表现,这个评分卖家更难控制,因为它是退货率、退换货、投诉、退款等多个指标组成。如果买家的退货率非常高,那声誉就一落千丈,账号很可能会因此被冻结。



卖家评价

◆ ◆

这个评分简单直白的反应了消费者对一个卖家的满意程度,一个评价低的麦基自然会让消费者“敬而远之”,消费者肯定拥有更好的购物体验。如果你的评分低,不妨考虑使用FBA提高你的地位。


发货和处理时间

◆ ◆

没有买家愿意等太长时间,而且亚马逊还推出Prime会员,就是希望通过迅速的配送和低价留住消费者。发货速度很重要,同时配送的时间也是一个影响因素。总的来说,FBA卖家有优势,因为它是由亚马逊负责配送。


库存续航能力

◆ ◆

可想而知,一个卖家经常缺货,亚马逊是不会推荐这个卖家的商品,所以保持高库存量很重要。经常追加库存,避免库存量波动太大。


总的来说,要关注那些和你有相似评分、特别是优秀卖家,他们是Buy Box的主要竞争者。

Buy Box就像是亚马逊的奖杯,不是轻易就能获得。卖家要以客户体验为先,保持竞争力,提高市场存在感。

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发表于 2016-9-10 01:42:17 | 显示全部楼层
对于新手而言,Buy Box可以产生90%的销量。此外,在亚马逊平台的激烈竞争中,购物车是能让你脱颖而出的重要方式。

但最近的亚马逊新政策中,新账号都不会自带Buy Box了。那么作为卖家如何争取到Buy Box呢?


下面是大卖家总结一些增加Buy Box获取几率的一些重要因素,可以参考一下:

价格

  ◆  ◆

       亚马逊之所以能保持高竞争力的本质在于它提供了最低的价格,所以Buy Box商品的价格经常得是最低。不过也不总是如此,你的价格不是最低不要紧,只要你是这一品类中的佼佼者,你还是有很大的机会获得Buy Box的。



卖家表现

  ◆  ◆

      比起卖家表现,这个评分卖家更难控制,因为它是退货率、退换货、投诉、退款等多个指标组成。如果买家的退货率非常高,那声誉就一落千丈,账号很可能会因此被冻结。



卖家评价

  ◆  ◆

       这个评分简单直白的反应了消费者对一个卖家的满意程度,一个评价低的麦基自然会让消费者“敬而远之”,消费者肯定拥有更好的购物体验。如果你的评分低,不妨考虑使用FBA提高你的地位。


发货和处理时间

  ◆  ◆

      没有买家愿意等太长时间,而且亚马逊还推出Prime会员,就是希望通过迅速的配送和低价留住消费者。发货速度很重要,同时配送的时间也是一个影响因素。总的来说,FBA卖家有优势,因为它是由亚马逊负责配送。


库存续航能力

  ◆  ◆

可想而知,一个卖家经常缺货,亚马逊是不会推荐这个卖家的商品,所以保持高库存量很重要。经常追加库存,避免库存量波动太大。


总的来说,要关注那些和你有相似评分、特别是优秀卖家,他们是Buy Box的主要竞争者。

Buy Box就像是亚马逊的奖杯,不是轻易就能获得。卖家要以客户体验为先,保持竞争力,提高市场存在感。
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