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跨境电商- 亚马逊CPC推广 - 唐人社区|北美华人论坛|外贸论坛

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发表于 2016-8-27 10:19:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
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唐人社区-北美华人论坛-外贸论坛-跨境电商版-亚马逊CPC推广
作为亚马逊平台上的一个卖家,在运营推广过程中最绕不开的就是站内 cpc 广告了。cpc

广告引进流量多而精准,点击成本又不高,转化率还相对较高,绝对是引流的必备杀器啊。

对于 cpc 广告的设置,众多运营者绝对是没有问题,但谈起对 cpc 更深层次的认识,小

却发现很多人走进了误区。

常见现象一:我设置的bid 出价明明是最高的,为什么展示不靠前? 误区一:觉

得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。其 实广告展

位和搜索展位类似,都有自己的排名体系, 搜索位的排名是由销量、转化率等

因素决定; CPC 广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定

的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是, performance 的权重往往

要大于 bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。

因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率

高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

常见现象二:我做了 cpc 没什么效果,单量没怎么提升。

误区二:觉得做了 cpc 就能提高转化率,大量出单。CPC 仅是一种辅助,它只是增加产

品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定

因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,指望引流来

救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力,这也是我之前一再

强调的:产品为王,一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象三:直接设置automatic 自动付费广告后,就放任不管。

误区三:认为做

cpc 广告,设置个自动付费点击 automatic 就可以了,之后也基本不 看报表,放任自

流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不

负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。

那亚马逊 cpc 站内广告的排名因素主要有哪些呢? 1、在一定范围内,出价越高,排

在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid 竞价 只是次要因素,永远不会是主流。

你要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促

销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5 美金,就已经有优势了,但你高出$1 美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的:表现(performance,归结于一点,就是看转换率,他的权重

是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是 ctr 点击转化率(即点击量除以

展示量),一个是 ACOS 广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后

台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率

永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广

告排名一定是不行的。任何电商都一样,转化永远是第一,永远为王。一切都是为了给平

台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,

不断的优化 listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好

的表现才会随着时间不断的积累权重。

在知道了 cpc 的排名规则后,我们该怎样分析广告效果呢?

1)CTRClick-Through-Rate):这是一个重要的概念。上面我就已经提到过,这

是决定你广告展位的一大权重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感兴

趣点击进去,CTR 是一个很好的反映指标。查看报表,如果 CTR 过低,对于广告展位,

竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。好比说

Amazon 觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。

CTR 过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如

果直接从阿里巴巴下载直接用,那么这种主图不合适。

2)、订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排

名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。

首先检查两个基本要素:

第一,产品的页内优化, 如果没几个 top reviewer 没几张图片或者视频,review

10 都没有,总体四星往下,那么 on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么

立刻改进,要么不要轻易做广告。

第二:去 businessreport 看看你的 ASIN 转化, 如果转化偏低的, 比如 低于 1%

种,这更加说明这个listing 市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化 listing,

就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

那应该怎样选词呢?

1.先设置自动式广告:

亚马逊平台,提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)

ManualTargeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好的把握核心关键词,

那么小编建议你选择手动设置的方式来设置关键词,如果你对产品属性不是很熟,可以采

用系统自动生成的方式设置。“Automatic”(自动选词)是广泛词,稍有涉及到的都会

点到。对于新手,如果新手不擅长关键词搜索与分析,建议先用“Automatic”用上一周

或两周,然后根据报告中的 热搜词 转化率 高的词,再将这些词重点做 Manual

省去关键词搜索的与分析的功夫。





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发表于 2016-8-27 16:15:01 | 显示全部楼层
作为亚马逊平台上的一个卖家,在运营推广过程中最绕不开的就是站内 cpc 广告了。cpc

广告引进流量多而精准,点击成本又不高,转化率还相对较高,绝对是引流的必备杀器啊。

对于 cpc 广告的设置,众多运营者绝对是没有问题,但谈起对 cpc 更深层次的认识,小

却发现很多人走进了误区。

常见现象一:我设置的bid  出价明明是最高的,为什么展示不靠前?  误区一:觉

得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。其 实广告展

位和搜索展位类似,都有自己的排名体系, 搜索位的排名是由销量、转化率等

因素决定; CPC 广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定

的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是, performance 的权重往往

要大于 bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。

因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率

高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

常见现象二:我做了 cpc 没什么效果,单量没怎么提升。

误区二:觉得做了 cpc 就能提高转化率,大量出单。CPC 仅是一种辅助,它只是增加产

品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定

因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,指望引流来

救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力,这也是我之前一再

强调的:产品为王,一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象三:直接设置automatic  自动付费广告后,就放任不管。  

误区三:认为做

cpc 广告,设置个自动付费点击 automatic 就可以了,之后也基本不  看报表,放任自

流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不

负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。

那亚马逊 cpc  站内广告的排名因素主要有哪些呢?  1、在一定范围内,出价越高,排

在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid 竞价 只是次要因素,永远不会是主流。

你要知道,任何搜索引擎与平台,它只会将最优先,对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促

销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5 美金,就已经有优势了,但你高出$1 美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的:表现(performance,归结于一点,就是看转换率,他的权重

是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是 ctr 点击转化率(即点击量除以

展示量),一个是 ACOS 广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后

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永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广

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台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,

不断的优化 listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好

的表现才会随着时间不断的积累权重。

在知道了 cpc 的排名规则后,我们该怎样分析广告效果呢?

1)CTRClick-Through-Rate):这是一个重要的概念。上面我就已经提到过,这

是决定你广告展位的一大权重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感兴

趣点击进去,CTR 是一个很好的反映指标。查看报表,如果 CTR 过低,对于广告展位,

竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。好比说

Amazon 觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。

CTR 过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如

果直接从阿里巴巴下载直接用,那么这种主图不合适。

2)、订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排

名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。

首先检查两个基本要素:

第一,产品的页内优化, 如果没几个 top reviewer 没几张图片或者视频,review

10 都没有,总体四星往下,那么 on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么

立刻改进,要么不要轻易做广告。

第二:去 businessreport 看看你的 ASIN 转化, 如果转化偏低的, 比如 低于 1%

种,这更加说明这个listing 市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化 listing,

就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

那应该怎样选词呢?

1.先设置自动式广告:

亚马逊平台,提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)

ManualTargeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好的把握核心关键词,

那么小编建议你选择手动设置的方式来设置关键词,如果你对产品属性不是很熟,可以采

用系统自动生成的方式设置。“Automatic”(自动选词)是广泛词,稍有涉及到的都会

点到。对于新手,如果新手不擅长关键词搜索与分析,建议先用“Automatic”用上一周

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省去关键词搜索的与分析的功夫。




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发表于 2016-8-27 21:26:03 | 显示全部楼层
2.设置手动付费广告:
付费广告即是买关键词,所以不建议使用太多泛词。所谓泛词就是大词、超热词,不是精
准词。对应那些搜索量大、不够精确的热词,一个是价格很高,预算划不来;二是竞争太 大,
流量是有了,但你产品市场竞争力不够大,转化率会被拉低,比如 Iphone6 Wallet
Case,就要避开大词、热搜词 Phone case,Wallet case,Purse case。
不选泛词,可能大家都有这个意识,那么到底怎样选精确的关键词。  
1)、选接近你
产品属性的关键词,比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场  所等等一两种属
性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的,缩小了产品范围,能够
大幅度的提高转化率。
2) 、手动添加表现好的关键词时选用精确型的。在手动添加自己的关键词时,右边有一 个关
键词匹配类型选项。关键词匹配类型有三个选项:分别是 broad、phrase、exact。broad
是广泛性的,只要有相关的搜索都会被显示,不做建议。Exact 是精确型的,有买家搜
到的词与之完全匹配才会显示出来。而 phrase 的相关性则是处在 exact 与 broad 之间。
当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。
那我们应该选哪种呢?
对于那些根据广告报表,筛选出的 CTR 高、转化率高的关键词,这些关键词就是比较准 确
的关键词了,这时我们就要选用 exact 或 prase 的,至于选哪一种,就要根据关键词的准确度,
自行把握了。至于 broad, 我之前已经说过了,不做建议,太多的偏词与泛词 没有什么意义。
但是注意:并不是关键词越长越好,包含的属性越多越好,因为很少会有人用一句话去搜 索
这个产品。因为在 amazon 搜索框输入关键词的时候,你输入不同的词,系统会自动下 拉
输出相应的联想词,这些长尾关键词可以借鉴过来。
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